品牌如何在B站做推广

B站CEO陈睿说过：“很多平台是内容驱动的，但B站是生态驱动，我们做的不是好内容本身，而是一个好的内容机制，土壤好了，就可以开出各色的花”。

B站的平台用户偏年轻，75%的用户年龄都不超过24岁，他们可能是手游氪金大佬、零花钱很多的05后、10后小朋友。

也有可能是在职场上已经打拼两三年，有了一定积蓄的上班族，这些因素决定了B站用户池的底色：粉丝粘性大，价值高，付费能力很强。

随着年轻人的成长，B站也已经在从小众社区向大众社区的高速发展中，未来大概率会成为一个非常有潜力的视频网站。现在入坑即是提前布局，也是现在就发挥功效。

由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

1、直播

弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

2、弹幕互动

弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

3、UP主+优质内容

B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

除了以上3点，还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

一、互联网和数码电子品牌

比如熟知的小米。

二、美妆穿搭

大量的年轻用户和内容不限长度的属性，让B站天然适合进行美妆时尚类视频的产出。

三、在线教育

包括知识付费、K12教育、职业教育、法律、医疗等专业类知识传播。

四、游戏和影视类品牌

B站以游戏内容起家，天然就接受游戏类内容，王者荣耀、英雄联盟、阴阳师、第五人格等热门手游官方账号粉丝量在50到100万以上。

而品牌想要在B站达到好的推广效果，广告需要做到以下几点：

1. 真实

2. 不玩梗会死

3. 有理有据，令人信服

其次，在B站，用户不反感UP主恰饭，而是反对恰烂饭，不能只顾收钱办事而忽视了视频质量，一味地吹捧金主爸爸，不顾实际体验。

所以对于UP主来说，无论是带货还是广告商单，口碑和声誉远比钱更重要。恰一次烂饭获得的收益和粉丝的流失比起来是不划算的。所以UP主对于很硬的广告植入也比较排斥，也很难在B站形成较大的影响范围。

所以品牌推广策略最好是把品牌巧妙地融入到视频中去，比如可口可乐咖啡，以千奇百怪挑战为话题，邀请UP主做挑战。

其次，与UP主合作的品牌，必须入乡随俗融入到B站里去，两者是相匹配的，甚至原生态的，广告本身就是一条优质内容。

比如B站顶流UP主，1099.5万粉的老番茄，就有一个名为老番茄工作日记的专辑，以Vlog的形式记录下他体验不同公司的工作状态。

其中一期和网易游戏合作，记录了他在网易游戏工作1天的感受，视频风格一如既往，带着观众一第一视角体验了网易的环境，视频播放量834.4万。

截止2019年4月底，入驻B站的企业品牌并不多。B站设置了面向企业和品牌的机构账号认证体系，分为面向企业、媒体、政府机构、社会组织四大主体。

整体来看，B站品牌入驻还处于混沌期，比起知乎、抖音、快手和微博体系来说相当初级，大概等于1.5年前的抖音，各大品牌粉丝也不多。

但B站作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而对于品牌方而言，如何与UP联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站营销的关键。

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