怎么找网红直播带货靠谱？

头部主播偷税漏税被罚的新闻，再次将网红直播带货带上风口浪尖。除了惊讶于他们的收入量级外，其实背后还有一个品牌和企业苦久矣的问题值得探讨，就是怎么找“网红带货”才靠谱，如何保障直播报价“不注水”？

现今，不管是明星的加入，还是平台积极发展直播带货事业，都在传达一个信息：只要网红帮你直播带一场货，瞬间就能给你实现清仓断货。

但做过抖音短视频带货的商家，一定遇到过这种情况，跑遍各大主播的直播间，只为得到一个直播“出镜”的机会，为此付出高额的坑位费用，结果货没卖过去，还花了不少钱，如果你不幸遇上这种事儿，就当交学费了吧。

图源：网络

应该找多少粉丝量的账号合作呢？需要从哪些维度去评估一个账号有没有带货的能力？

今天我们从以下几个维度去分析一个账号有没有带货的能力。

1、基础数据：播放量、点赞量、评论量、转发量

2、互动率数据：完播率、点赞率、评论率、转发率

确定合作意向之后，博主一般都会提供自己账号相关的数据给你看，比如视频的播放量，历史的带货数据。

3、第三方平台数据：如果提供不了，也可以通过第三方平台查看，或者用软件抓取。

以下数据来源于新榜旗下抖音数据工具新抖（仅供参考）

1）账号的数据概览，可以查看账号粉丝的增量情况，看粉丝是否处于一个稳定的增长期。一些有影响力的账号还能看到平台给出的排行榜名次。

2）账号作品/获赞趋势

3）粉丝画像

4）历史直播数据表现

综合以上数据，对账号能有一个基础的判断。

传播力评估进一步对达人账号的粉丝质量进行考察，比如：达人的粉丝画像构成、内容形式、历史广告数据、达人的口碑分析等。

1、分析达人的内容形式

以往的内容的表现形式，测评类、教程类、剧情类、口播类等等，需要考虑内容的形式是否符合自己的产品表现。

如果达人的内容形式一向是测评类，可能并不符合展示自己的产品。如果硬性要求达人更改内容形式，达人一般不会答应，毕竟怕掉粉；另外粉丝对内容形式的接受度低，也会影响最终的转化率。

2、分析历史内容（合作过的品牌）

查看达人以往合作的品牌内容分析，作品的数据表现如何？

都合作过的哪些品牌，都是什么类目，客单价在多少，带货多少？这些数据都可以作为参考。

3、分析达人的口碑

一般在一些商家交流群里，大家会分享自己被坑的经历，卖过什么货，被坑过多少钱，被哪个达人坑的，到底是怎么被坑的，整理出带货达人黑名单，所以，达人的口碑分析也是相当重要。

这个行业水很深，从几万、几十万、几百万都有。

要考虑达人的人设、内容形式和自己的品牌是否契合？越来越多的品牌都开始孵化自有红人的计划，孵化带有品牌属性同时又有独特人格的IP。

品牌与达人的合作要更注重：个性的契合度，三观一致，人设相配，才能做到双赢。

现在说是社交为王的时代一点也不夸张，很多年轻的消费者对品牌信息的获取，对某个品牌的信任，都是来自于自己追随的KOL、网红或明星，找到与自己社交人设相符的品牌，并由此来认知和喜爱品牌。

最后，判断一个达人是否真的值得合作，一定是需要从各个维度进行综合分析与评估。

网红带货尽量不要去私信联系合作，这种效果不好，对接效率低，尽量找第三方服务平台。

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