靠谱的定制营销
图图 2022-03-29
随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念发生了很大变化,消费心理日趋成熟。人们开始讲求时尚、品味,根据身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品,追求消费的个性化。营销也进入了定制化个性化需求时代。
企业要想在个性化需求时代赢得先机,必须突破目标市场营销的束缚,实行定制营销。
定制营销,是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。
与传统的营销方式相比,定制营销主要具有以下优点:
1、能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业的竞争力。
2、以销定产,实现利润最大化,避免资源的闲置和浪费。
3、有利于促进企业的不断发展,创新是企业永保活力的重要因素。但创新必须与市场及顾客的需求相结合。否则将不利于企业的竞争与发展。
但定制营销并不是看起来那么简单的,在实际操作和执行中往往需要专业人士的帮助和指引,方可获得满意的效果。
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一个企业的互动营销和传统营销结合在一起,这是未来的发展趋势。我们把这种营销叫做整合营销。我们认为这个整合营销将是把营销作为一个整体来考虑,将是所有企业将来所要发展的未来的方向。(本文根据杰弗.瑞波特演讲录音整理)
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