广告投放的几点实用建议

随着市场竞争越来越激烈，大公司每年在广告投放这一块的市场费用动辄上千万上亿，中小公司也都持续不断地向这个领域塞钱，但很多公司只是在白白“烧钱”，钱是花出去了，但转化效果却少的可怜。

好的流量确实变贵了，但投放效果不好很多时候还是因为投放策略的偏差与不稳定。

不管是营销人，还是运营人，广告投放策略一直是一个必学的课题，在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代，如何把广告效果最大化是很多企业的重要课题。今天小编就根据平台客户的经验整理了几条建议，希望对你有所帮助。

投广告的目的是为了让消费者记住品牌或引导下单，但是在这个注意力极度稀缺的年代，想要通过单次传播就成就高转化是比较难的，在我们的观察中，那些最终获得良好的投放效果的广告主都是重复投放的，这里的重复包括了广告内容的重复（有核心，简单易记、同一内容）、投放行为的重复（比如脑白金每年都在同一时段投放同样的广告），这样才会给消费者留下深刻的印记，从而达到效果。

大媒体的开屏广告日均曝光量千万级、但单日价格也是动辄几十万，一般来说只适合有充足预算的大型品牌宣传，比如汽车、比如房地产，中小品牌还是不要轻易碰这类“奢侈品”广告位。

对于小企业或个体户来说，CPC（按点击付费）、CPS（按销量计费）是性价比比较高的投放方式，比如新榜有赚的自媒宝就是CPC（按点击付费），一直以为也深受很多客户的喜爱。CPC也是现在比较热门的模式，代理和媒体都极力推荐。

定位目标用户群体，将资金成本合理运用，精准曝光，是广告投放最关键的一步。明确目标人群对于广告转化效果有着极为重要的影响，除了能够提升目标消费者的触达率和购买率以外，对于成本控制也是非常重要的一环。

不同的产品适合不同的投放渠道，要对每个渠道进行效果监控，分析渠道价值，做到有针对性的广告投放。

广告最终是要给客户看的，切不可以设计师或广告主的思维设计，分析如果你是客户，你喜欢看什么样的广告，什么样的广告可以吸你我点击。站在客户的角度写广告，点击率才会越来越高。

人们永远都只会关注与自己相关的内容，特别是在这样一个注意力超级稀缺的年代，所以广告的内容要与用户强关联，才会更有机会。

广告的创意和文案要从客户角度出发，满足客户的需求，而不是只介绍产品的功能，最好跟使用场景保持一致，原生素材（实拍图）通常优于一些看似高大上或极具设计感的素材。

总的来说，随着消费市场的不断扩大和变化。网络广告逐渐成为了企业和品牌绕不开的话题，如果你不打广告，新的消费者可能就被对手拉走了。

但投放也是需要技巧和策略的，物超所值的秘诀就在于了解客户和渠道、稳定重复占领心智、合适的媒介布局等因素。

以上就是小编积累的一些心得啦，你也可以拿来试试，万一有效果呢，毕竟广告投放就是不断尝试的过程，不试试怎么知道好不好用呢？