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小红书营销推广常见方式

图图 2022-04-22

小红书作为内容种草平台,有超2亿月活用户,18-30岁的用户占比达到69%,用户呈现年轻化趋势,且平台用户消费能力强,具有相应的消费需求,追求品质生活。


小红书营销推广


在这个平台每日有海量消费强相关内容产生,深度影响高价值消费者决策购买,越来越多的品牌开始陆续入驻小红书推广产品。


那么品牌如何进行广告投放呢?今天就讲一下4项常见的投放方法:


1、优质达人笔记投放

2、素人铺量种草

3、关键词排名优化

4、关键词品牌下拉词


优质达人推广


优质达人就是 kol,他们一般在粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其他的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量。


适合想快速提升知名度,占领市场引流转化,打造爆款产品的客户。


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不过达人质量参差不齐,鱼龙混杂,预算足够,建议还是选高端达人,因为任何地方都符合二八定律,20%的人占有80%的流量,人都趋向于跟风。


中小品牌或者新品牌,前期建议还是多做些精品笔记以及关键词排名,再适当的找些达人推广,曝光量就上去了。


素人种草


素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这群博主主要以宝妈、职场女性、学生组成。


投放素人的意义是什么呢?就是当很多达人去推一款产品时,用户会认为一看就是广告。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。 


当用户搜索产品或品牌关键词时,有多篇素人文章,到时给用户的想法是,你看,不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。


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并且素人还有便宜,贴合消费者,更容易引起共鸣和同理心的优势,适合想从长远考虑,做品牌宣传的客户,不建议想快速卖货、引流的客户大量做素人推广。


素人主要是铺量,较主要的作用就是品宣,搜索品牌能给用户一个丰富的展现效果。


在投放素人账号时,需要注意的是一定要以用户的想法和需求去做笔记,产品不能植入类似硬广这种形式的,因为本身小红书就是个分享平台。


关键词排名


关键词排名是比较适合想快速曝光引流的客户。前提是笔记的质量一定要是比较优质的,否则先不说做上去难度多高,就是做上去也极不稳定,说来说去还是要保证笔记及图片的质量。第二,硬广笔记,用户会有一定的抵触心理。


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在关键词里的排名中,要知道一点,排在前排的笔记总能给人很好的第一映像,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位第一价格高,性价比并不一定合适。


下拉词


在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。


下拉词广告不太适合没有名气和知名度的客户,适合有一定知名度,想更大程度的曝光引流的客户。



以上就是小红书营销推广中 4种投放方式,商家在投放推广时,根据自己的预算,来选择和搭配相关的业务,比如想做爆文笔记,可以选择优质达人+关键词排名优化,会更容易产生爆文。


除此之外,推广方法很多,搞活动,蹭热度,产品定位,渠道拓展,口碑营销,但重要的还是自身的产品一定要先做好,内容要好,再辅以广告。


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