素人种草是什么

在小红书、抖音、B站等内容平台，你可能刷到过这样的笔记：没有精致的运镜，没有夸张的话术，只是一个普通女生分享‘用空3瓶的平价精华’，或是宝妈记录‘娃用了半年的儿童餐椅真实体验’。这类由非专业用户产出的真实分享，就是当下品牌营销中愈发重要的‘素人种草’。

素人种草，指普通用户基于自身真实使用体验，通过图文、短视频等形式分享产品或服务的优势与不足，从而影响他人消费决策的内容行为。与达人、KOL的‘专业种草’不同，素人更贴近‘身边人’的身份，其内容往往因‘去商业化’的真实感，更容易引发目标群体的共鸣。

为什么用户更信任素人？艾瑞咨询2023年《中国内容营销趋势报告》显示，78.6%的消费者表示，相比带有明显广告标签的达人内容，素人分享的‘无套路体验’更能激发购买欲。克劳锐同期调研也指出，素人笔记的‘收藏率’比腰部达人内容高出23%，用户更倾向将其作为‘购物参考库’长期留存——这种信任，本质上是对‘同类真实生活’的认同。

素人种草的独特价值，还体现在‘覆盖广度’与‘长尾效应’上。从学生党到职场白领，从健身爱好者到手工达人，素人分布在各个垂直圈层的‘毛细血管’中。QuestMobile数据显示，2023年上半年，小红书素人笔记发布量占比达82%，覆盖超500个细分兴趣领域；抖音‘素人好物’相关话题播放量突破430亿次，其中90天前发布的内容仍能产生15%的新增互动——这种‘时间复利’是头部达人内容难以复制的。

对于预算有限的新消费品牌或中小商家，素人种草的性价比更突出。据新榜研究院测算，素人合作的单篇内容成本约为腰部达人的1/5-1/3，而通过批量素人矩阵覆盖，品牌在搜索页的‘关键词占领率’可提升40%以上，有效降低后续用户决策的信息差。

但素人种草并非‘随便找用户发笔记’。真实不等于粗糙，素人内容需要精准匹配品牌的核心卖点，同时符合平台的内容规则。例如，母婴品牌需要素人突出‘安全性’和‘使用场景’，美妆品牌则需强调‘上脸效果’和‘成分细节’。此外，素人的筛选也需考虑‘圈层匹配度’——一个健身素人分享蛋白粉，比时尚素人跨界推荐更有说服力。

新榜素人推作为素人种草领域的专家，依托新榜生态的全量达人数据库（覆盖超30万素人账号），通过‘标签+行为’双维度筛选，能快速定位与品牌调性匹配的素人圈层。从内容策划到执行，提供‘需求拆解-素人匹配-内容审核-效果追踪’全链路服务，确保每篇笔记既保持素人的真实感，又精准传递品牌信息。

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