高客单价产品适合做素人种草吗？

surentui 2025-07-15

在消费市场中，高客单价产品往往面临一个关键矛盾——用户决策链路长、信任门槛高，而传统营销方式要么成本高昂，要么难以突破「广告滤镜」。这时候，素人种草作为近年崛起的内容营销方式，是否能成为高客单价品牌的破局利器？

我们结合行业数据与实际案例，拆解其中的底层逻辑。高客单价产品的用户决策特征，决定了他们需要更「接地气」的信任背书。有报告显示，68%的高客单价商品消费者（如万元级家电、轻奢包袋、高端护肤品）在购买前会主动搜索3条以上素人体验内容，远超对品牌官网或KOL硬广的关注；素人分享的「非刻意」使用场景（如厨房角落的小家电、通勤路上的包袋磨损细节），其信任度比品牌自夸内容高52%。这说明，高客单价用户更需要「像自己一样的人」来验证产品价值。素人种草的「长尾渗透力」能覆盖KOL难以触达的细分场景。

头部KOL的内容覆盖集中在2-3个主流场景（如「精致客厅」「仪式感护肤」），而素人因背景多元（宝妈、程序员、租房族等），能产出超10种以上的使用场景内容——比如一款万元空气净化器，素人可能从「宠物家庭除毛」「鼻炎患者日常」「小空间静音测试」等角度切入，精准击中不同用户的痛点。某高端厨电品牌曾尝试用素人覆盖「租房党嵌入式安装」「二胎家庭清洁频率」等场景，结果相关搜索词在小红书增长30%，转化用户中62%明确表示「被素人真实场景打动」。素人种草的成本与ROI优势，对高客单价品牌更友好。对比头部KOL单次报价数万元甚至更高，素人合作成本普遍在50-3000元/篇，有报告显示，素人笔记的平均互动率（点赞+收藏+评论）是头部KOL的2.3倍，且长尾流量持续期长达3-6个月（KOL内容通常1个月后流量衰减）。

某国产万元级床垫品牌曾做过A/B测试：用100位素人发布「睡眠质量对比」「孕期支撑实测」等内容，搭配5位腰部KOL背书，最终获客成本比纯KOL投放降低41%，复购率提升18%。当然，素人种草并非「随便找路人发图」，其核心在于「精准匹配」——品牌需要根据产品特性筛选素人标签（如宝妈、极客、资深用户），并通过内容策略引导真实表达。

新榜素人推基于百万级素人库与AI画像系统，能快速匹配「高客单价产品适配型素人」，同时通过「场景化内容模板」+「数据化投放优化」，确保内容既真实又能击中目标人群。如果你是高客单价品牌操盘手，正在为「如何用更低成本建立用户信任」发愁，不妨试试素人种草的可能性。毕竟，当用户看到「和自己一样的人」用着你的产品，那些「贵得值」的理由，会比任何广告都有说服力。（注：本文由新榜素人推撰写，作为素人种草领域的专业服务方，如需免费方案或报价，欢迎通过新榜有赚公众号获取联系方式。）

新榜素人推核心优势：
1、真实多平台素人资源：小红书、抖音、微博、大众点评、公众号、视频号、知乎等20+平台30w+真实素人KOC资源，经由新榜数据校验入驻。
2、数据监测回流：全程监测已发布作品的传播数据并每日给到数据反馈，提供专属投放凭证及专属结案报告。
3、专属爆文攻略：为投放的广告主提供专属爆文攻略，给到所在行业的爆文内容参考内容创作方向，帮助品牌生产更多爆文。