KOL如何挑选投放营销？

KOL投放营销在最近两年很受欢迎，各大品牌都选择KOL作为主力。KOL的营销方法更温和，粉丝通过看故事的方式来看广告。在互联网时代，KOL可以通过社交媒体打破沟通渠道的群体界限，所有群体成员对营销信息的二次传播将进一步扩大营销活动的覆盖面。 

一.你了解KOL吗

KOL流量与带货能力是成正比吗？

KOL的流量不等于KOL的带货能力，明星也是如此。好的数据不一定意味着好的转化率，粉丝们不一定会为此买单。在某种程度上，KOL的推出是一场自愿的战斗。博主、up主的日常数据可能是好的，但合作后的数据可能就一般，这也是受博主的调性、内容吸引力、发布时间、KOL的近期趋势等因素的影响。

   因此挑选KOL的时候不应该只看KPI数据，会有一些方法来判断KOL是否真实，是否能够达到预期的结果，当然评判标准也会因平台的不同而略有不同。

如何找到数据真实的KOL

事实上，目前KOL的质量参差不齐，不同的平台有不同的计算方法。根据我的经验，小红书对博主的水军和数据有严格的监管，短期和快速增长的数据将被小红书评估为刷的，刷过的数据将被平台清空。

如何评判一个博主的数据是否真实

1.看看粉丝们的评论。大多数评论都是一样的。随机选择一些评论账户，看看它们是否真实(粉丝数量、发布内容、博客频率、微博存活时间)；

2.博主的更新频率(一般来说，博主的更新频率很高，会有一些固定的粉丝群)。如果平时更新时间间隔很久，说明这个号没怎么运营，大多数都含有水分；

3.综合参考博主其他平台的数据，比如B站的强粘性平台；

4.博主的内容在一定程度上决定了博主的数据；

5.视频播放量与评论的数据相比是否合理，比如有些博客的互动数据较高，播放量较低，这是不合理的

如何选择宣传平台

根据该品牌的重点选择宣传平台，抖音、快手、微博都属于流量型平台，如果你需要强大的曝光度，你可以选择它们，可以制造话题进行持续的宣传；微信是一个基于内容的平台，适合沉淀和植入一些高质量的内容，可以作为一个口碑。小红书的话往往会把货物带到平台上，并能不断地种草。根据平台的人群基调，可以区分不同的目的和需求。

二：如何判断其适宜性？

一般来说，在选择KOL时，我们的判断维度会集中在两个目的上，一个是“与品牌契合”，另一个是“与TA合作的深度”。

“品牌契合度”有两个细分的判断维度

1.与品牌本身是否相匹配。KOL的人设与品牌调性兼容吗？KOL的形象与匹配品牌的形象一致吗？

2.是否符合类别。KOL有没有做过这类的推广或内容？如果没有，你需要找到一个切入点。

“与KOL的合作深度”有五个细分维度

1.是否符合消费者的消费心理

　　如果KOL本身偏体验感和使用感，那么谈论原料就不太有说服力，也不能说服消费者

2.内容创作的能力

　　现在KOL都有很多内容形式，如图文、视频、直播等。为了发挥其最大的作用，有必要找到KOL所做的最好的形式，也是粉丝最认可的形式

3.流行内容分析

    你可以找到KOL最热门的内容。ta的粉丝喜欢什么样的内容，以及它是否符合我们想要ta做的产品内容，你可以大致判断出ta的效果

4.传播价值分析

　　这个维度是对我们熟悉的交互数据的判断

5.粉丝情感倾向分析

　　除了可以直观感受到的互动数字之外，点击ta的转发和评论来看看，看看粉丝和KOL之间的关系如何，尤其是在KOL现有的广告内容下，粉丝是如何接受和反馈的。

　　虽然消费品似乎是一个大众市场，但就消费心理和消费场景而言，实际上存在不同的圈子,只有准确地对应这些圈子中用户的消费心理和场景，我们才能找到能更有效地说服和打动他们的KOL。