能帮你省钱的公众号投放指南

日常工作中，我们经常听到企业负责人反馈说做了公众号投放但是没有效果，一经分析客户情况我们发现，很多企业的投放依然是粗暴式的，那如何制定有效的投放策略并找到优质账号呢？

这里为你总结出一套可复用的精细化公众号投放指南，希望能够帮助企业在投放过程中，少踩几个坑，少花冤枉钱。

一个完整的投放流程分为策略阶段，即投放目标、预算、产品、内容、分析目标人群，然后再到执行阶段，即筛选账号、合作沟通、预约排期、合同确定、内容优化、付款、推送、留言引导、数据监控，再到最后复盘阶段，分析优化即转化率监控、根据数据做内容优化、复投或新一轮投放。

第一步：明确投放目的

有些公司投放目的是为了品牌宣传，而有的为了获取用户得到高转化率……确定了投放目的后，下一步再考虑其他的流程，做相应的准备工作。

第二步：准备文案内容

根据投放目的做好预算和产品后我们要着手准备内容，一篇好文案可以让更多目标用户进入到下一层转化环节。

常见的公众号投放文案分为软广和硬广。

软广：篇幅相对较长，文章铺垫较长，前半部分大多通过塑造场景或讲故事的方式引起用户的焦虑，将用户痛点放大，引出产品给出解决方案；

硬广：篇幅相对较短，文章开头就通过较短的铺垫来击中用户已有痛点，让用户产生共鸣，引出产品给出解决方案。一般软广更好谈合作，对号主来说不那么伤粉，阅读量也更高，但硬广的点击来得更真实，转化率更稳。

第三步：筛选账号

在茫茫的公众号里面，选择适合自己的公众号，是件不太容易的事，一不小心，就会变成“盲投”。我们要关注的指标不是只有价格和粉丝数量，更应该去关注整个账号的数据。

1）性价比。头条平均阅读单价是我们要考虑的因素，在其他维度相同的情况下，肯定是越低越好。

2）粉丝精准度。包括粉丝年龄、分布地域、男女比例等，这些数据可以直接找号主提供后台数据截图。

3）粉丝粘性。主要看头条平均点赞数、头条阅读点赞率，头条留言数、头条阅读留言率，一般这几个维度就足够判断了，另外更深入的维度还有原创率、广告阅读数、删文频率等等。粉丝粘性高的账号，投放转化率一定是较高的。

4）历史投放。如果历史文章中发现竞品也投放过，你是不是就不要投了？绝不是，竞品投过一定是竞品认可了这个账号的投放价值，你需要分析竞品投放的数据情况来决定是否正常投放。

第四步：优化文案、确定发文时间

选定账号后，和号主需要确定：价格、档期、文案等。另外要根据公众号历史推文特点，参照平时的文章风格，修改标题和文案内容，提高文章的阅读效果。

还有很多公众号有自己固定的发文时间，忠实粉丝有已经养成了固定时间的阅读习惯，所以推文时间尽量按照号主平时的习惯来，否则阅读量就可能受到影响。

第五步：及时精选引导留言

很多广告主在投放的时候会忽略留言的作用，它就相当于购物时的用户评价一样，让正在犹豫的用户更加信任产品。精选留言的及时性非常重要，所以需要提前和号主沟通好，在推文后能够及时精选正面留言。

第六步：复盘总结

复盘维度主要包括各渠道阅读量、阅读转化率、单个用户获客成本、流量最终的付费转化率、ROI等，根据统计数据分析然后进行内容和渠道的优化，再进行下一轮投放。相信通过不断的复盘总结，你的公众号投放效果会越来越好。

总的来说，公众号投放不是走个形式而已，而是对整个投放流程的把控，每一个转化环节出错都会让投放效果大打折扣。

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