第一次做公众号投放，你应该注意什么？

一.是选号还是在选投放模型？

在投放前期，确定你想要的用户标签：

• 选择最重要的指标和人群，根据年龄、男女、地区等分类

• 选择符合用户调性和心理的账号

• 另外还有roi、性价比等因素

前期你需要做一个ROI模型：

• 你的计划获客成本是多少，计划获取多少的用户，用户能够带来多少收益，精准用户能产生的裂变值；

• 对投放账号的要求：阅读量、品类、人群，需要尽可能匹配产品投放需（你可以在投放之前，让对方截图给你公众号的小时报和后台用户属性）

• 要完成的目标明确：考核的内容是什么？

• 根据目标进行拆解：要达到目标，我们需要把控哪些维度才能完成保证目标实现。

  
  

CAC=1-2元之间是一个合理值（CAC:“用户获取成本”，即你花多少钱获取了一个新用户)

二.原创号和通稿

因为有些公司以及产品是有自己的长期投放软文的，经过长期测试，验证效果，有些则是需要号主原创文章，特定投放。

这两种的区别就是大规模or定制化。如果公司有稳定的软文就直接选号，如果需要号主原创，这个则是硬核指标，需要提前找号主和代理商沟通，确定能否原创。

如果可以原创，那么需要提前拆解别人高转化率的投放文章结构，下次自己投放的时候就可以拷贝结构。

三.如何利用工具选号

选号可以通过新榜。如何使用的：

• 根据榜单和分类选择账号

• 看看是否人群符合、内容调性符合

优质号的阅读曲线是这样的：

水号的内容曲线是这样的：

四.如何和代理商对接？

如果你确定要通过第三方合作来投放，那么你需要注意：

• 主动表明身份，充分表达需求；

• 了解代理资质，合作的行业案例；

• 找到账号后对接各项指标是否一一符合；

• 价格，议价能力....
  
  

为了向代理商争取最大的权益，你可以看结算方式，看是否送配套的头条、微博、简书、搜狐等同步。

五.投放效果监测

发布前预览好，确定好内容无误，时间是否正确，发布位置是否匹配，落地页和二维码是否已经置入。对于不同账号的投放，要设置不同的参数（二维码/链接），统计渠道拉新的质量和数量，以便及时调整。

发布后，留言区引导好内容，准备好活跃留言区。2-4小时看一遍阅读量，方便检测阅读量。

做好leads的对接，根据目标投放的评估维度反馈投放效果。最后把目标和结果做对比，找出差距以及原因。

要注意，你这次做了公众号投放效果好，过了两次就效果可能会递减。边际效应摆在那里。和频率和次数有关。比如说，你选了这个kol的公众号，竞品后面也去跟投，市场竞争激烈，可能面临提价or效果减弱。

在开展一个项目之前，你必须有至少1个主渠道，3-5个辅助渠道，保证不会因为一个渠道效果差，而影响整体的投放流量。