在小红书投放，选择KOL还是KOC？

近期很多企业朋友问到，在品牌在小红书投放KOL/KOC时，品牌方到底该如何来选择具体的合作达人呢？

今天就给大家分享一下，关于选择达人的一些思路。

1、理清投放小红书KOL/KOC目的

首先你需要理清楚，公司品牌本次想要投放的目的是什么?

因为投放目的不同，对应的投放策略不同，也会影响到底是选择素人、KOL还是明星来进行笔记投放，最终数据统计的结论也会不同。

总体而言，素人更适合为产品打造基础的笔记声量和产品风评，腰部达人则适合为产品营造良好的口碑，头部达人和明星能为产品带来更多的销售转化。

—般case的投放目的都是为了新品上市要做品宣，或者新锐品牌要做销售转化。

2.投放小红书KOL/KOC的预算是多少?

其次我们会问到一个很关键的问题，那就是品牌这次的预算是多少。

三种人群投放价格都是不一样的，大体上从高到低依次是:明星、KOL、素人。

人人都想要品效合一，那么在预算有限的情况下该如何选择达人投放?

(1)预算富裕

微尚君一般会建议可以这样操作:

知名明星投放制造热度，KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持声量。

(2)预算充足

KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持声量。

( 3）预算较少

那么就由下至上，素人和KOL—起上，素人边制造声量，达人同时完成转化。

总结:素人能用更低的价格买来更多的曝光和声量，但是转化效果则不如KOL，所以好的投放是什么样的?是结合起来，做矩阵宣传，是投放内容策略与人群的选择搭配。

制定具体小红书投放策略时，还是要考虑到产品属性问题。无论是选择KOL还是KOC，具体策略都可以扫码咨询新榜有赚专属投放顾问