节日营销背后的真相，你了解哪些？

正所谓，品牌营销如战场，那么节日营销就是这场战争中的高光时刻。遗憾的是，基于节点频繁导致仪式感减弱、消费者对营销玩法疲软无感、众多品牌扎堆内卷难被记住等诸多方面的原因，很多品牌经常陷入“不做不行，做又做不好”的节日营销尴尬。

那么，节日营销到底怎么做才能出圈呢？我们一起盘点一下这几个真相：

传递一个声音

节日营销的本质在于“共同经历”，进而形成对品牌价值观的认同。如果一次经历不够，那就约定“一节一会”。公关之父伯内斯说过，如果说宣传只有一件事情最重要的话，那就是重复。从“新友见面”到“老友叙旧”，企业在各个节点将品牌价值观贯穿始终，传递一个声音，将品牌价值持续传递出去才是终极目标。

比如，百事近年一直在做的“把乐带回家”系列影片。在这些影片中，明星们没有对产品的直白广告语，只有家人之间的对白、温馨的家庭团聚场景，看到这些，观众会将新年团圆就要买百事可乐关联在一起，从而让百事成为过年的“触点”。

同样的道理，在品牌价值观的传递上，可口可乐一直在坚持自己的“玩瓶策略”，从昵称瓶、歌词瓶、台词瓶，到点赞瓶、密语瓶。对于可口可乐的粉丝来说，每逢重要节点围观可口可乐的包装设计，成为一件值得期待的事。

 反套路 

反套路，就是打破惯例、跳出思维定势。常规促销方式难以擦出火花，那就反着来试试。

比如父亲节做营销的时候，不用一直把父亲塑造成一个父爱如山、沉默寡言的固定形象，他可以是唠叨的，也可以是看起来很怂的。从一个意想不到的角度切入，效果反而会更好。

喜茶曾经在白色情人节做了一个叫“单身抱”的活动。当别的品牌都在宣传甜蜜小情侣的时候，喜茶反其道而行之，将重点放在广大单身狗身上。因为活动设置独特，很快吸引了众多年轻人参与。

高明的营销往往都是反套路的。反套路营销的关键点在于：清晰的定位，提高品牌营销专属品质感。切忌盲目追节点，而是让节点为我所用。

仪式感

节日营销天生具有仪式感的基因。

网红雪糕钟薛高从包装到雪糕都具备高品质标准，更重要的是，在门店购买时，店员会将包装撕开，双手递给客户。这和早期的 DQ一样，都是在打造一种仪式感，是品牌的加分项。

星巴克曾经在情人节做了一个很有仪式感的营销活动：你只要去全国任意一家星巴克门店，对店员说一句“来一杯情人节”，就可以获得一杯情人节特饮。

对于“生活需要仪式感”的年轻群体而言，节日就要有节日的氛围，不去消费似乎总少了点什么。仪式，就是帮助品牌转换状态的“触点”，是品牌征服用户的最有效武器。

拉长促销周期

与只是图个热闹不同，有效的节日营销一定有一个较为充足的周期，包括预热、引爆、发酵、锁定。很多营销人误以为，节日当天才是节日营销的最好时间，这就大错特错了，难道你是到了过年当天才开始办年货吗？

节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来，你会发现效果至少好上一半儿。

值得一提的是，节日营销还有两个特别要注意的点：

第一，千万不要搞成自嗨。很多节日营销是运营人在自嗨。其实很多人做营销有这种心理，以为感动了自己，就能感动用户，实际上根本不是这样的。既然营销了，那就请走心。

第二，一年有200多个节日和新闻节点，企业要学会取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道。