为什么品牌愿意付费给素人？

surentui 2025-06-27

在品牌营销的战场里，一个微妙的变化正在发生——越来越多品牌开始将预算向素人倾斜。从美妆新消费到3C数码，从本地生活到母婴家居，素人不再是营销链条中的「配角」，而是逐渐成为品牌眼中的「战略资源」。为什么品牌愿意为素人付费？这背后藏着一套清晰的商业逻辑。

信任度：素人是「真实用户」的天然代言人

消费者对广告的免疫力正在飙升。有报告显示，78%的Z世代消费者明确表示，「更愿意相信素人分享的使用体验」，这一比例比头部KOL高出23个百分点。素人没有「专业博主」的光环，他们分享的护肤翻车、家电实测、零食试吃，往往带着生活的烟火气——比如厨房角落的杂乱背景、拍摄时偶尔的手抖、真实的价格吐槽，这些「不完美」反而构成了可信度的「锚点」。对品牌而言，素人就是「会说话的用户评价」，能帮产品在消费者心智中建立「真实可用」的第一印象。

性价比：小预算撬动大反馈的「效率密码」

有报告显示，素人单次内容合作的平均成本约为腰部KOL的1/5，而互动率（点赞+评论+收藏）却能达到后者的80%。更关键的是，素人投放的「试错成本」更低——品牌可以同时合作100个素人测试不同内容方向，快速筛选出高转化的脚本、场景和话术，再将成功模型复制到KOL或官方内容中。某新锐护肤品牌曾做过对比实验：同样5万元预算，投放1个百万粉KOL仅带来230单转化，而投放50个素人却收获了870单，ROI提升近3倍。

渗透力：覆盖KOL触达不到的「毛细血管」

头部KOL的流量虽大，却像「大水漫灌」，而素人更像「精准滴灌」。有报告显示，当前全网活跃素人创作者超8000万，分布在200+细分垂类中——从「露营装备测评」到「租房改造」，从「职场新人穿搭」到「宠物医疗避坑」，每个小众需求都有对应的素人圈层。某国产咖啡机品牌曾通过合作300个「家庭咖啡爱好者」素人，在小红书发起「100天手冲日记」活动，精准触达了一二线城市25-35岁、月收入1.5万+的咖啡消费主力人群，活动期间产品搜索量增长470%。

长尾价值：内容存活周期是硬广的3倍以上

与短时效的硬广不同，素人内容往往能产生「时间复利」。有报告显示，素人发布的产品测评类视频，30天后仍能贡献22%的自然流量，60天后仍有15%的用户通过搜索关键词触达；而品牌官方发布的推广视频，30天后自然流量占比已不足5%。这是因为素人内容更贴近用户真实搜索场景——当消费者在小红书搜索「敏感肌精华推荐」「2000元内投影仪测评」时，素人分享的「真实使用3个月」「学生党亲测」等内容，更容易被算法推荐，形成持续的「被动种草」。

从信任背书到精准渗透，从成本效率到长尾价值，素人正在重新定义品牌与消费者的连接方式。而在素人种草领域，新榜素人推早已构建起成熟的服务体系——依托新榜大数据平台，能快速匹配目标用户画像的素人创作者，提供内容脚本定制、投放效果追踪、复盘优化等全链路服务。如果你也想了解素人投放的投放方案或获取报价，不妨电脑直接搜索「新榜素人推」，专业团队会为你解答。

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