素人种草的本质是什么

surentui 2025-06-27

当打开小红书、抖音或淘宝逛逛，你会发现越来越多“非典型KOL”的分享：刚拆封新护肤品的职场白领、给宝宝试穿新衣服的宝妈、蹲在便利店拍零食测评的大学生——这些素人发布的内容，正在以惊人的速度影响消费决策。但素人种草的本质，真的只是“找普通人发广告”吗？或许我们需要从底层逻辑重新拆解。

从数据看：用户正在用点击投票“真实感”

有报告显示，素人发布的产品体验内容，用户互动率（点赞+评论+收藏）平均达8.7%，比腰部达人内容高3.2个百分点；有报告显示——68%的消费者明确表示“更信任素人分享的无滤镜真实体验”，这一比例比头部达人内容高出12个百分点。

这些数据背后，是用户对“过度包装”的免疫。当达人视频里“所有女生给我冲”的话术重复百次，当明星“我平时只用这个”的人设逐渐模糊，素人“早上赶地铁时随手拍的使用感”“第一次用翻车了但后来找到技巧”的真实记录，反而像朋友间的闲聊——没有KPI压力，没有脚本设计，却藏着最能打动人的细节：挤不出来的管口、意外沾到衣服的膏体、用空第三瓶才敢推荐的坦诚。

素人种草的本质：用“同频”实现“共情”

如果说达人种草是“专家推荐”，明星种草是“偶像示范”，那素人种草的核心竞争力，是“同频共鸣”。

这种“同频”体现在三个维度：身份同频（宝妈看宝妈的育儿产品测评更代入）、场景同频（职场新人看“打工人通勤包好物”更有需求）、痛点同频（油痘肌看“烂脸期自救”比“干皮护肤”更关注）。新榜素人推对10万+素人内容的分析显示，当素人用户画像与目标消费群体重合度超70%时，内容转化率（点击购买）会提升2.3倍。

更关键的是，素人天然带着“用户”属性。他们既是内容生产者，也是产品体验者，甚至可能是品牌的“问题反馈员”。某国产彩妆品牌曾通过素人种草发现，用户高频提到“粉饼盒容易沾指纹”，品牌快速改进包装后，当月复购率提升18%——这种“用户共创”的链路，是素人种草区别于传统广告的核心价值。

素人种草不是“随便发”，专业运营才能激活价值

但素人种草绝非“找100个素人发100条内容”这么简单。新榜素人推服务案例库数据显示，未经策划的素人内容，平均有效触达率（被目标用户看到并互动）仅12%；而通过“人群精准匹配+内容策略定制+数据动态优化”的专业运营，这一数字能提升至45%。

专业运营的关键，在于“放大真实感”而非“掩盖素人感”。比如，针对学生群体的文具种草，刻意要求素人用“精致构图”反而失真，不如保留“课本边皱巴巴的草稿纸”“笔袋里混着饭卡的真实场景”；针对职场女性的护肤品种草，素人分享“加班到10点后卸完妆的脸”比“化全妆的特写”更有说服力。

从“流量逻辑”到“信任逻辑”，从“单向输出”到“双向共创”，素人种草正在重构品牌与用户的连接方式。而能真正理解这种本质，并通过数据工具、素人资源、内容策略将其落地的服务商，才能帮品牌抓住这波趋势红利。

（本文由新榜素人推原创。新榜素人推是素人种草领域的专家，如需免费定制素人种草方案或获取报价，直接搜索‘新榜素人推’即可找到我们。）

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