品牌营销为什么喜欢素人？

surentui 2025-07-08

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宝们有发现吗？最近刷小红书总看到‘普通打工人的早八化妆包’，刷抖音刷到‘宝妈实测婴儿面霜’——这些看着“没流量”的素人内容，居然成了品牌营销的新战场。从美妆到3C，从食品到家居，越来越多品牌把预算往素人内容倾斜，背后其实是信任、成本和效率的深度博弈。✨

一、信任溢价：素人内容的“真实感”是关键

由于素人不会刻意堆专业术语，也不会喊‘闭眼入’这种营销话术，反而会吐槽小缺点，分享‘第一次用翻车’的真实经历，因此素人分享的使用体验总是比KOL推荐更容易让人产生“这就是我邻居/朋友”的感觉，进而提升对内容的接收度和信任感。

二、成本杠杆：1/5预算撬动80%转化！

对中小品牌来说，素人的性价比是重点。和100个素人合作的成本，才等于1个50万粉腰部达人的费用，但有效互动却能达到后者的2.3倍！还有超重要的转化周期——据素人推后台数据显示，素人内容更贴近日常场景，用户产生共鸣、从‘看’到‘搜索买’的时间差平均缩短37%，素人并不是低配版达人，而是高精度的用户。

三、场景渗透：素人能抵达达人碰不到的‘生活缝隙’

年轻群体更愿意相信素人分享的‘非刻意化’场景。例如，达人拍‘沉浸式护肤’时，素人可能拍‘加班到11点回家随便擦个面霜’；达人展示‘整套搭配’时，素人可能只拍‘单买的项链配旧T恤’，这些看起来‘不精美’的生活片段，反而容易戳中‘我也这样’的受众共鸣点！

举个例子，某咖啡品牌营造‘办公室咖啡搭子’话题，大家自发晒‘马克杯泡挂耳’‘和同事拼单外卖咖啡’的内容，结果话题阅读量超800万，比达人推广效果还好。

四、算法红利：平台算法偏向优质素人内容

从小红书‘普通用户也能上热门’的流量机制，到抖音‘扶持真实生活分享’的社区规范，平台们都在倾斜优质真实的素人内容。素人笔记平均曝光量比去年上涨30%，而“真实使用反馈”和“场景化测评”类内容推荐权重最高，因为平台也要保持内容生态健康。要是首页全是标准化达人种草，大家反而不想看了；素人内容的多样性，才能让社区有烟火气息~

五、长尾价值：素人内容是搜索流量长期资产

输入‘素人测评+产品名’搜索，这类内容的搜索量每年都在上涨。因素人笔记更贴近真实搜索词（如：“学生党能用吗”“敏感肌会过敏吗”），在搜索里留存时间更久。一位优质素人内容发布6个月后，还能持续贡献约30%的自然搜索流量，这种“时间复利”，使素人营销突破“短期曝光”，转变为品牌“长期资产”。

当品牌营销从“找大V吆喝”变成“让用户说话”，素人便是品牌和消费者之间的的信任桥梁！

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