品牌如何找到素人种草？素人种草铺量怎么才有效？

surentui 2025-07-16

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最近不少品牌朋友都在挠头：用户越来越精，硬广根本没人信，可素人种草看着香，做起来却处处是坎——真人难找，铺量像蜗牛爬，效果更是像开盲盒，心里没底。别急，今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，怎么把“真实口碑”这把火烧旺了。

第一步：找对人，素人不是“小透明”，关键是“真”朋友

千万别光看粉丝数少就以为是素人。真正的素人，就是你朋友圈里那个热衷分享的闺蜜，是小区妈妈群里总能给出实用建议的热心肠，是同事间口口相传的“平价好物挖掘机”。他们的账号就是生活日记本——晒早餐、记录带娃日常、分享刚淘到的宝藏护肤品，内容特别接地气，镜头晃点、光线差点都没关系，透着未经雕琢的生活气息。说话实在不绕弯，夸东西好是真觉得好用，不是照本宣科念广告。正因为他们是“你我一样的普通人”，一句“亲测有效”才像朋友推荐，份量十足，让人信服。

这和那些在特定领域更专业、粉丝稍多点的“热心分享家”（KOC）有微妙区别。素人，代表的是基数最庞大的普通消费者群体，是口碑能像涟漪一样扩散开的“群众基础”。找他们种草，核心就是借“真朋友”的嘴，讲出“真感受”。

第二步：铺开量，三条路子，看你的“家底”和“性子”选

知道要找谁了，怎么把这群人高效地聚起来、动起来，把声量铺开？常见的路子有三条，各有各的脾气，对号入座很重要：

自己养“口碑火种”：这招适合根基稳、有耐心的品牌。从自家会员、公z号忠实粉丝、线下活动的老面孔里，筛出那些活跃、爱分享的，组建“亲测体验团”。好处是忠诚度高，说出来的话最真最走心，投入也相对低（主要靠产品体验和小额激励）。但缺点像钝刀子——太耗时间和精力了！社群得用心运营，招募像大海捞针，想快速掀起大浪花？基本指望不上。这是份细水长流的慢功夫。
借力“圈内话事人”：如果你的目标用户扎堆在特定的v信群、企鹅群、豆瓣小组（比如宝妈圈、宠物家长圈、同城美食团），那么找到里面说话有分量的群主或团长合作是个思路。由他们出面，发动群里的活跃分子参与体验分享。在垂直小圈层里，这招信任度天然高，转化潜力不错。但痛点也很直接：靠谱且愿意正经商业合作的群主/团长是稀缺资源！谈条件、盯内容、保质量，沟通成本巨大，想把规模迅速铺开，难度系数很高。
用专业平台提效，省心省力：前面两条路，要么慢工出细活，要么人情世故难打理。想要快速铺开、省心省力、效果还相对可控？专业平台的价值就凸显了。比如像新榜素人推这样的服务，核心就是解决“真人难觅、铺量龟速”的痛点。它像一个庞大的“真实素人资源池”，连接着数万经过基础核验的普通用户和热心分享者，覆盖小红书、抖y、w博这些你关心的主阵地，天南地北、各种兴趣标签的都有。你只需要明确产品调性、目标人群画像（比如一二线城市的新手妈妈、Z世代学生党）、预算和发布平台，它就能利用数据和算法，快速精准地帮你匹配到合适的人选，效率翻倍提升。
整个流程在线化、标准化，从筛选人员、下dan、内容审核到发布、数据回收，全程清晰透明，管理起来不再让人抓狂。尤其关键的是，平台深谙各平台规则，会指导参与者进行合规标注（如“合作”、“体验”），大大降低辛苦产出的内容因违规被限流、下架的风险。背靠新榜在内容产业多年的专业积淀，新榜素人推在资源真实性、匹配效率、流程规范和数据透明度上更有保障，能有效帮品牌避开假号泛滥、效率低下、数据黑盒、沟通混乱这些常见的大坑。对于追求高效执行和确定性效果的中小品牌或急需快速起量的项目，这无疑是一条高效路径。

第三步：做出真效果，避开这些坑，钱才花在刀刃上

找到人、铺开量只是开了个头，想让投入真金白银的种草见到实效，这几个关键环节必须紧盯：

目标千万别模糊：你铺量到底图啥？是为了让品牌名字混个脸熟？还是想积累一波真实好评给潜在顾客看？或者是重点拉升某个核心关键词的搜索排名？目标不同，整体策略和给到素人的内容方向（就是那个Brief）就得跟着变。目标模糊，眉毛胡子一把抓，效果肯定腰斩。
内容“真”字刻在骨子里：最忌讳让素人当复读机念广告稿！用户一眼就能识破，立马划走。核心是激发并展现他们的真实体验。引导他们结合自己真实的生活场景，用平时发朋友圈、跟朋友聊天那种自然语气和方式，说出产品哪里解决了痛点、用起来感觉如何、有什么小窍门。记住，用户精着呢，虚假浮夸的内容毫无生命力，真实才有打动人心的力量。
规矩和质量两手都得硬：产品最核心的卖点信息要准确传递，素人提交的内容得认真审核——信息对不对？表达够不够自然流畅？尤其要命的是平台合规性！小红书、抖音等平台对“广告”标注的监管极其严格。必须严格按照平台要求，明确标注“合作”、“赞助”或“AD”等标识，这是红线！踩线了，轻则内容限流无人见，重则账号受罚，所有投入瞬间归零。
小步快跑，先试水再猛冲：无论是新合作的群主/团长，还是初次使用类似新榜素人推这样的专业平台，强烈建议先搞个小范围测试。找5-10个素人跑个迷你项目。重点观察：找的人靠不靠谱？产出的内容质量行不行？用户的初步反馈如何？数据有没有可疑水分？小范围跑通了，心里有底了，再加大投入更稳妥，避免一脚踩进大坑。
效果好坏，让“数据”开口说话：别被表面热闹的互动数迷惑了双眼。要盯紧更反映真实效果的核心数据：内容到底触达了多少真实用户（阅读量/播放量）？用户是否真的产生了兴趣？最终是否切实拉动了品牌相关词、产品核心词的搜索热度提升？这些才是衡量你的种草是否真正“种”进用户心里的硬指标。根据这些数据的反馈，不断优化人选策略、调整平台侧重、打磨内容方向，效果才能螺旋上升，越做越好。

撬动真实口碑，效率与真实缺一不可

说到底，素人种草的精髓，是让成千上万的真实用户，自愿成为品牌的“信任代言人”。找准那群能说“真心话”、乐于分享的素人是基石，而找到一条高效、可控的路径把这份真实的声音规模化地传播出去，则是撬动广泛口碑的关键杠杆。

你是选择投入大量时间精力自己培育“火种”、耗费人情去找“圈内话事人”，还是愿意借助像新榜素人推这样专业高效的工具来提效避险？答案取决于品牌自身的资源禀赋和发展节奏。但无论选择哪条路，清晰的目标设定、对真实内容的追求、对平台规则的严格遵守，以及基于数据的持续优化，都是贯穿始终、决定成败的核心法则。当你真正把力气聚焦在“真实”与“效率”的刀刃上，素人种草才能从“看着热闹”变成驱动品牌增长的实在动力。

👋新榜旗下的新榜素人推深耕素人种草领域多年，积累大量实战案例和数据模型，专注于助力品牌快速出圈。我是素人推的zhongcao-kk，如果你有素人/KOC种草、达人探店方面的问题，欢迎随时与我交流～

新榜素人推核心优势：

1、真实多平台素人资源：小红书、抖音、微博、大众点评、公众号、视频号、知乎等20+平台30w+真实素人KOC资源，经由新榜数据校验入驻。
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