为什么聪明的品牌，都在悄悄做 “素人种草”？

surentui 2025-07-31

当流量红利见顶、广告信任度下滑，越来越多品牌发现：那些看似普通的素人分享，正在成为撬开市场的 “隐形杠杆”。不同于头部达人的高光时刻，素人种草像一场 “温水煮茶” 的慢功夫 —— 用真实感渗透用户心智，用长尾效应沉淀品牌信任。而真正把这件事做透的品牌，早已明白：素人种草不是 “补充动作”，而是构建品牌长期价值的核心基建。

一、素人种草的底层逻辑：信任是最值钱的流量

在信息过载的时代，用户对 “广告” 的免疫力越来越强。数据显示，仅 15% 的消费者会相信品牌官f宣传，而 72% 的人更愿意为素人分享的真实体验买单。这种信任差的背后，是素人种草的独特价值：它用 “普通人的视角” 消解了商业传播的距离感。

某新锐家居品牌曾做过一组对比：花 50 万请头部达人推广的新品，首月 GMV 80 万；同期投入 20 万做素人种草，通过 300 位 “租房党” 素人分享 “小空间收纳实测”，首月 GMV 突破 120 万，且三个月后仍有持续复购。原因很简单：用户会觉得 “达人收了钱才推荐”，却愿意相信 “和我一样的租房党不会骗我”。

素人种草的本质，是让品牌从 “自说自话” 变成 “用户帮你说话”。当一个产品出现在素人的日常分享里：可能是宝妈晒娃时随手拍到的婴儿车，可能是打工人办公桌角落的保温杯，这种 “非刻意” 的曝光，比任何广告语都更有穿透力。而新榜素人推深耕这一领域多年，太懂如何让这种 “真实感” 自然发生，而非刻意设计。

二、品牌做素人种草，最该避开的三个 “伪常识”

1. 不是 “粉丝越多越好”，而是 “越像用户越好”

很多品牌选素人时，总盯着 “粉丝量 1 w+” 的账号，结果内容被评论 “太像广告”。其实，素人的价值不在流量大小，而在 “与目标用户的相似度”。一个常发 “宿舍减脂餐” 的素人推轻食酱料，互动率是泛生活素人的 3 倍 —— 因为她的粉丝知道 “这就是和我一样的减脂党”。

新榜素人推的 30 万 + 素人 / KOC/KOL 资源池，覆盖全平台全品类，核心优势正在于 “精准匹配”。比如推广母婴产品，会优先选择 “近半年发过 10 条以上育儿日常” 的素人；推职场好物，则锁定 “常分享通勤穿搭、办公效率” 的账号。这种 “用户镜像” 式的匹配，让种草内容从一开始就站在信任的起点上。

2. 不是 “发得越多越好”，而是 “链路越清越好”

有些品牌追求 “日均 100 篇笔记” 的轰炸式投放，却连 “哪些笔记带来了成交” 都搞不清。素人种草的关键，是让每一篇内容都成为 “可追溯的流量节点”，而非盲目堆砌。

新榜素人推的全链路数据追踪系统，能清晰记录 “笔记点击 - 商品搜索 - 加购 - 成交” 的完整路径。某零食品牌通过素人推广后，不仅看到笔记互动量上涨 60%，更通过数据发现：“宝妈素人” 的分享带来了 35% 的成交转化，“学生党素人” 的内容则推动了 28% 的复购。这种颗粒度的分析，让品牌知道 “钱花在了哪里，效果来自哪里”，避免无效投放。

3. 不是 “内容越华丽越好”，而是 “越具体越好”

“这款面霜超好用” 的泛化评价，用户看了只会划走；但 “干皮冬天用它，上妆不卡粉的 3 个细节”，却能让人忍不住收藏。素人内容的说服力，藏在 “具体场景 + 真实细节” 里 —— 是 “用了三次后，后背痘痘消了多少” 的对比图，是 “加班到凌晨，用它救急的实际感受” 的碎碎念。

新榜素人推指导素人创作时，从不让他们背 “广告文案”，而是鼓励分享 “自己的真实体验”。比如推广洗发水，会引导素人描述 “发质从‘稻草’变‘顺滑’的具体天数”；推厨房用品，会建议记录 “从‘做饭小白’到‘快手大厨’的转变过程”。这种 “非广告感” 的内容，反而能引发用户 “我也想试试” 的冲动。

三、素人种草的价值：让品牌成为 “用户的选择”

当一个品牌的素人分享里，出现越来越多 “我用了半年，真心推荐”“踩过很多坑，这个是真的好” 的声音，就意味着它已从 “商家推销的产品”，变成了 “用户选择的生活方式”。这种转变，靠的不是一两次爆款推广，而是长期、持续的真实口碑沉淀。

新榜素人推之所以能成为品牌信赖的伙伴，正在于它不追求 “短期爆量”，而是帮品牌构建 “可持续的种草生态”：用 30 万 + 全品类资源池精准触达目标用户，用全链路数据追踪优化每一步投放，用真实内容沉淀用户信任。某美妆品牌与新榜合作半年后，不仅素人笔记带来的月销稳定在 200 万以上，更发现品牌相关的自发讨论量上涨 120%—— 这正是素人种草的长期价值：让用户主动为你 “代言”。

对品牌来说，素人种草从来不是 “要不要做” 的选择题，而是 “如何做透” 的方法论命题。当越来越多聪明的品牌开始用素人种草构建信任壁垒，选择像新榜素人推这样懂逻辑、有资源、能落地的伙伴，才能在这场 “信任争夺战” 中占据先机 —— 毕竟，让用户相信 “这是我该买的”，才是所有营销的最终答案。

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👋新榜旗下的新榜素人推深耕素人种草领域多年，积累大量爆文案例和实战经验。我是素人推的zhongcao-kk，如果你有素人/KOC种草、达人探店问题，欢迎与我交流~

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