小红书素人种草笔记投放前需做哪些准备工作？

surentui 2025-08-01

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在小红书做素人种草真的不是随便找几个素人发笔记就完事了，想让笔记触达目标人群+激发转化，投放前的准备必不可少！这5步做得好不好直接决定成败，做种草的宝们赶紧码住👇

第一步：用数据锚定‘真实目标人群’，而非‘想象中的用户’

很多品牌会陷入‘我觉得用户是XX’的误区，但小红书用户画像具有强圈层属性。投放前需通过品牌后台数据、小红书搜索词云、竞品粉丝画像交叉验证，明确用户的核心需求：是‘学生党求平价’还是‘职场人要高效’？是‘成分党看功效’还是‘颜值党重设计’？

例如，某美妆品牌曾因误判用户为‘25岁以下学生’，投放大量‘校园场景’笔记，结果转化数据仅为预期的37%，后通过工具分析发现实际用户以‘28-35岁职场女性’为主，调整为‘通勤快速上妆’场景后，互动率提升3倍。

第二步：拆解竞品‘隐形投放策略’，拒绝无效卷

有报告显示，78%的品牌在素人投放中会参考竞品策略，但仅21%能准确识别‘有效策略’。这里的关键是‘拆解3个维度’：

1、投放量级：头部竞品月投素人量（50-200篇为常见区间），判断市场竞争强度；

2、内容类型：爆文是‘测评对比’‘好物分享’还是‘场景故事’？例如，某个护品牌发现竞品80%的爆文是‘浴室好物’场景，而自身仅投‘成分科普’，导致用户触达断层；

3、互动数据：统计竞品笔记的‘赞藏比’（正常为1:3-1:5），若某类笔记赞藏比异常高（如1:2），说明用户对该内容有强需求，可重点模仿。

第三步：规划‘3层内容矩阵’，避免‘笔记同质化’

素人笔记不是‘随便写’，而是需要围绕品牌核心卖点，搭建‘认知-信任-转化’的内容链路。根据新榜素人推服务过的2000＋品牌案例，科学的内容规划应包含：

基础款（60%）：解决‘用户基础疑问’，如‘产品怎么用’‘适合什么肤质’，用‘日常场景+真实体验’降低认知门槛；

亮点款（30%）：放大‘差异化优势’，如‘比同类产品快5分钟’‘成分获得XX认证’，用‘对比实验’‘专业测评’建立信任；

情绪款（10%）：激发‘购买冲动’，如‘用了一周被同事追着问链接’，用‘社交货币’‘情感共鸣’推动转化。

第四步：用‘3个硬指标’筛选素人，拒绝‘粉丝数陷阱’

素人不是‘粉丝越多越好’，筛选时需重点关注：

粉丝画像匹配度：检查素人粉丝的年龄、性别、兴趣标签是否与目标人群重合（重合度建议≥60%）；

内容调性一致性：翻看素人过往笔记，判断其语言风格（口语化/专业向）、发布场景（居家/外出）是否与品牌内容方向匹配；

历史数据稳定性：排除‘突然涨粉’的账号（可能是刷量），选择近3个月笔记阅读量波动≤30%的素人，确保投放效果可预测。

第五步：分配‘动态预算’，用‘小成本测试’锁定最优组合

预算分配是门技术活。建议按‘7:2:1’分配：

70%投‘基础款内容+匹配素人’，20%投‘亮点款内容+潜力素人’，10%预留‘追投爆文’（即对互动率超均值1.5倍的笔记，追加同类型内容和同调性素人）。

例如，某食品品牌初期用10%预算测试‘早餐场景’和‘下午茶场景’笔记，发现‘早餐场景’互动率高出3倍，随即将70%预算倾斜，最终整体ROI提升2.1倍。

从人群到内容，从素人到预算，每一步准备都是为了让‘真实的种草’击中‘真实的需求’。

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