为什么对新品牌来说，素人铺量种草很重要

新品牌从0到1的冷启动阶段，总绕不开几个核心难题：如何快速建立用户信任？怎样用有限预算触达精准人群？又该如何让内容在海量信息中突围？这时候，素人铺量种草往往能成为破局关键——它不是简单的「堆量」，而是通过真实、分散的用户视角，构建起品牌与消费者的情感连接网。

新品牌的冷启动困境

有报告显示，新品牌首月获取有效用户的平均成本已高达287元，是成熟品牌的3.2倍；63%的消费者对「官方自夸式」内容存在天然抵触，反而有78%的人更信任「普通人真实使用分享」。这意味着，新品牌若依赖传统硬广或头部达人，不仅成本高，还可能因「过度包装感」拉低信任度。

素人铺量种草的价值，恰恰在于用「真实感」打破信任壁垒

素人笔记的平均互动率（点赞+评论+收藏）比腰部达人高30%，比头部达人高52%——因为用户更愿意相信「和自己相似的人」分享的使用体验。比如某新锐美妆品牌在小红书启动期，通过300+素人发布「早八通勤快速上妆」「学生党平价替代」等场景化内容，评论区大量出现「室友同款」「同事问链接」的真实反馈，反而比单条百万曝光的达人笔记更能激发购买欲。

从成本效率看，素人铺量是新品牌的「精准流量杠杆」

素人内容的单条制作成本仅为腰部达人的1/5、头部达人的1/20，且通过「关键词覆盖+场景渗透」能精准触达目标人群。以母婴新品牌为例，在抖音通过素人发布「辅食机实测」「带娃外出便携装」等内容，自然流量占比达71%，而同样预算投达人，自然流量仅占38%。更关键的是，素人内容的长尾效应显著——有报告显示，素人笔记发布90天后仍能贡献45%的累计曝光，持续为品牌搜索词「蓄水」。

当然，素人铺量不是「随便找素人发内容」，而是需要精细化运营。比如要筛选与品牌调性匹配的素人（如学生党、职场新人等目标用户画像），设计真实可感的内容脚本（避免「广告腔」），并通过关键词布局提升搜索可见性。

对新品牌而言，素人铺量种草不是「可选项」，而是「必答题」——它用真实的用户声音构建信任，用低门槛的成本撬动流量，用长尾的内容沉淀品牌资产。当市场竞争从「流量争夺」转向「信任争夺」，素人铺量正成为新品牌冷启动的「隐形引擎」。

本文由新榜素人推撰写，作为素人种草领域的专业服务方，我们深耕素人内容运营多年，服务过食品、美妆、母婴等多领域新品牌。若需免费的素人种草方案或报价，电脑直接搜索「新榜素人推」即可获取专属咨询。