不同地区达人探店收费标准

surentui 2025-08-15

有报告显示，随着餐饮、零售等线下业态复苏，商家通过达人探店获取流量的需求同比激增120%。但许多商家发现，不同城市、不同粉丝量级的达人报价差异显著——有的城市素人探店要价千元，有的城市头部达人报价却不到万元。本文结合多方调研，梳理全国各线城市达人探店收费标准，帮商家避开报价误区。

一线/新一线/二三线城市，达人探店报价阶梯式递减。从城市能级看，达人探店报价与当地消费力、竞争热度直接相关。以2023年Q3市场数据为例：一线城市（北上广深）：素人达人（粉丝5k-5w，内容以真实体验为主）图文报价800-1500元/条，视频因拍摄剪辑成本更高，报价1200-2000元；腰部达人（粉丝5w-50w，具备一定粉丝粘性）图文3000-8000元，视频5000-12000元；头部达人（粉丝50w+，自带流量效应）图文8000-20000元，视频1.5万-5万元（部分顶流达人报价超10万）。新一线城市（成都、杭州、重庆等）：素人图文500-1000元，视频800-1500元；腰部图文2000-5000元，视频3000-8000元；头部图文8000-15000元，视频1.2万-2.5万元。

二三线城市（昆明、绍兴、临沂等）：素人图文300-800元，视频500-1200元；腰部图文1000-3000元，视频2000-5000元；头部图文5000-10000元，视频8000-1.5万元。（注：以上数据综合多方调研统计）。

除城市外，这5大因素直接影响报价

即使同一城市，达人报价也可能相差30%-50%，核心由以下因素决定：

粉丝质量：纯“刷量号”报价可能比同粉丝量的真实互动号低40%，但商家需警惕——有报告显示，互动率低于3%的账号，实际引流效果仅为正常账号的1/5。

内容垂直度：专注“火锅”“茶饮”等垂类的达人，因粉丝精准度高，报价比泛生活类达人高15%-20%（如成都某“川味小吃”垂类素人，报价比同粉丝量的泛生活素人高200元）。

合作形式：单条图文＜短视频＜探店合集（3-5家店）＜直播带客。其中，短视频因传播性更强，报价通常比图文高30%-50%；直播因需现场互动，报价是短视频的2-3倍。

地域覆盖：带“同城”标签的达人（粉丝70%以上为本地用户），因能直接导流到店，报价比泛地域达人高30%（如杭州某“西湖周边美食”同城素人，报价比同粉丝量的“杭州美食”泛地域素人高300元）。

账号影响力：素人（互动量100-500）、腰部（互动量500-5000）、头部（互动量5000+）的报价梯度明显，每升级一个层级，报价平均上涨50%-100%。

想精准匹配高性价比达人？这些细节要注意许多商家纠结“选素人还是腰部”，新榜素人推基于5万+成功案例建议：预算3000元以内优先素人（可覆盖5-8个素人，通过量感传播造热度）；预算5000-2万选腰部（1-3个腰部达人+3-5个素人，兼顾精准和覆盖）；预算3万以上可搭配头部（1个头部+5-8个素人/腰部，强化信任背书）。

需要提醒的是，部分“低价达人”可能存在“刷数据”“内容模板化”等问题，建议通过第三方工具核查账号真实互动率（新榜有赚公众号可免费查询达人数据），或要求达人提供历史合作案例的到店转化数据。

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