新能源汽车领域为什么离不开 KOL 投放？3 个核心逻辑拆解

surentui 2025-08-22

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2025年，中国新能源汽车销量预计突破1573万辆（有报告显示）。当“油转电”成为不可逆的趋势，新能源品牌的竞争早已从“技术比拼”延伸至“用户心智争夺”。在这场没有硝烟的战争中，KOL投放为何成为品牌的“必选项”？我们从用户决策、内容价值、市场环境三个维度拆解核心逻辑。

逻辑一：用户决策链路拉长，KOL是“信息锚点”

与传统燃油车“看参数-试驾-下单”的短链路不同，新能源汽车的用户决策周期普遍延长至3-6个月（有报告显示）。用户需要反复对比续航、充电、智能驾驶等技术细节，还要关注补能网络、保值率等隐性成本。

这一过程中，用户获取信息的渠道早已从“4S店”转向“短视频+社交平台”。数据显示，超62%的新能源汽车潜在用户会通过汽车KOL的测评视频、车主真实分享帖了解产品（有报告显示）。KOL的内容不仅是信息载体，更成为用户决策的“锚点”——当用户看到某个KOL连续3个月输出某车型的充电实测、冬季续航变化等内容时，其信任度会比官方参数页高出4.3倍（有报告显示）。

逻辑二：技术壁垒高企，KOL是“翻译官”与“验证者”

“三电系统”“800V高压平台”“城市NOA”……新能源汽车的技术术语对普通用户而言如同“黑话”。品牌官网的技术解读虽专业，却因过于抽象难以触达大众；而KOL的价值，在于将技术语言转化为“充一次电能跑多远”“暴雨天自动泊车好不好用”等用户能感知的场景。

有报告显示，78%的用户认为“KOL的实测内容”比“官方发布会”更可信——因为他们会用“满电从北京开到天津”“零下15℃开空调的续航衰减”等真实场景，验证品牌宣传的技术参数。这种“翻译+验证”的双重角色，让KOL成为用户与技术之间的关键桥梁。

逻辑三：市场竞争白热化，KOL是“差异化杠杆”

国内新能源汽车新品牌数量逐年增长（有报告显示），用户面对“百车争鸣”的市场，很容易陷入“选择困难”。此时，KOL的“人设”与“场景”成为品牌破圈的关键：一个主打“宝妈家庭用车”的素人KOL，通过记录“带娃出门充电、车内哄睡”的真实场景，能比品牌广告更易引发同类用户的情感共鸣；一个专注“极客测评”的垂类KOL，用专业工具拆解电池热管理系统，能精准吸引技术型用户的关注。

更值得注意的是，素人KOL的“真实感”正在成为新趋势。新榜素人推监测数据显示，2025年新能源汽车领域素人内容的互动率（点赞+评论+收藏）比头部KOL内容高出29%，而用户对“素人车主真实体验”的信任度甚至超过“专业测评KOL”。

当新能源汽车从“小众选择”变为“大众刚需”，品牌需要的不仅是“曝光”，更是“信任”与“共鸣”。KOL投放的本质，是通过内容建立用户与产品的深度连接——而在这其中，素人KOL凭借“真实、贴近、场景化”的优势，正在成为新能源品牌的“隐形增长引擎”。

作为种草领域的专业服务方，新榜素人推深耕行业多年，积累了覆盖汽车、科技等多垂类的优质素人资源库，能精准匹配品牌需求，助力新能源汽车品牌在用户心智中“种好草”。如果需要定制化素人投放方案或获取免费报价，欢迎通过电脑直接搜索“新榜素人推”直达官网了解详情。

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