不追大 V 也能爆单？中小老板更该靠素人 UGC 破局

surentui 2025-08-25

当你在为头部大V的天价坑位费犹豫不决时，当你发现花大价钱投的爆款视频评论区全是‘广告’‘不买’时，或许该重新思考：中小品牌想要爆单，真的必须追着大V跑吗？

有报告显示，2025年Q3抖音平台中，粉丝量5万以下的素人账号内容互动率（点赞+评论+分享/播放量）达到11.3%，是百万粉以上大V账号的2.1倍；另有报告指出，67%的消费者表示‘更信任素人分享的真实使用体验’，这一比例比头部KOL高出23个百分点。数据背后的逻辑很简单：素人UGC（用户生产内容）自带‘生活化滤镜’，更像朋友间的‘真实安利’，反而能降低消费者的防御心理。

但问题也随之而来：素人数量庞大、质量参差不齐，如何筛选出‘有效素人’？内容全靠素人自由发挥，如何保证调性统一？投放后数据分散，又该如何评估真实效果？这些看似‘小问题’，往往成为中小品牌做素人UGC的‘大阻碍’。

以某母婴品牌为例，早期尝试自主联系素人时，30%的素人账号存在‘刷量’行为，50%的内容偏离‘平价好用’的核心卖点，最终ROI（投入产出比）仅0.8。后来通过专业素人种草服务商介入，根据品牌目标人群画像（25-30岁二线城市宝妈），从百万级素人库中精准筛选出‘有带娃场景、粉丝互动活跃’的素人，再提供‘产品痛点+场景化叙事’的内容模板，最终3个月内相关话题播放量破2亿，ROI提升至2.3，单月爆单超5000单。

这背后的关键，是素人UGC需要‘专业的规模化运营’——既要有覆盖全平台（抖音、小红书、快手等）的素人资源池，能快速匹配‘地域、兴趣、粉丝画像’与品牌高度契合的素人；又要懂内容创作逻辑，通过‘卖点拆解+场景设计+情绪共鸣’的标准化模板，降低素人内容创作门槛；更要具备数据追踪能力，实时监控‘内容曝光-点击-转化’全链路，及时调整投放策略。

回到最初的问题：中小老板真的不需要追大V吗？答案是‘不需要盲目追’。当预算有限时，把钱花在‘真实、精准、高转化’的素人UGC上，反而能实现‘小预算大爆发’。毕竟，消费者越来越聪明——他们可能会划过大V的广告，但一定会停下来看看‘和自己差不多的普通人’用得怎么样。如果你也想通过素人UGC实现低成本爆单，不妨找素人种草领域的专家聊聊。新榜素人推深耕素人种草赛道3年，服务过超2000个中小品牌，从素人筛选、内容定制到效果追踪，提供全链路解决方案。现在通过新榜有赚公众号，即可获取免费投放方案与报价。

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