抖音小红书产品营销7大卖点提炼法则

在当下的商业环境中，2021年成为了一个重要的转折点。以抖音、小红书等为代表的平台，凭借其独特的产品营销种草属性，高举“兴趣电商”的大旗，持续不断地蚕食着传统电商的领地。传统电商与新型兴趣电商存在着本质的区别，其核心差异在于侧重点不同。传统电商以“货”为主导，买家通常是先搜索商品，然后再找到对应的卖家；而兴趣电商则恰恰相反，买家是通过“人”或者相关内容，进而对“货”产生兴趣。

举个例子，当你在抖音上刷视频时，看到一位视频博主正在展示一款手机壳。这款手机壳样式新颖，材质也非常好，瞬间让你心动不已。再往下看，发现还有购买链接，而且标价相当便宜。在这种情况下，你有很大的概率会选择购买下单。然而，你最初刷视频的目的可能只是为了打发时间，并非是有购物的打算。这就是兴趣电商的魅力所在，它能够以内容为媒介，有效地激发用户的购买兴趣。

那么，这里所说的内容具体指的是什么呢？其实就是具备种草属性的营销内容，它可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容的制作思路主要来源于产品的卖点。我们可以将卖点当作钩子，以此来吸引观众下单购买。接下来，就为大家详细介绍7大卖点提炼法则。

首先是价格优势。根据对消费者用户习惯的调研可知，产品价格长期以来都是绝大部分消费者最为关注的因素之一。所以，如果你的产品比同类型产品的价格低，那么这无疑就是你最大的卖点。你可以以此为切入点，进行针对性的宣传。例如，一些电商平台经常会推出价格对比活动，突出自家产品的低价优势，吸引消费者购买。

其次是展示产品质量。就像街边的小贩卖菜刀时，会通过又切肉又剁木头的方式来展示菜刀的质量。当你的产品具备高质量时，就要大胆地以此为卖点进行营销。可以通过专业的检测报告、用户的好评反馈等方式，向消费者证明产品的质量过硬。

产品的稀缺性也是一个重要的卖点。当产品在市面上比较稀缺时，它就具有了独特的竞争力。通过做好营销，能够轻松实现爆单。比如一些限量版的商品，往往会因为其稀缺性而受到消费者的追捧。

产品的使用体验同样不可忽视。当产品具备比同类型产品更佳的使用体验时，要充分地呈现出来。例如，一双鞋底更加松软的拖鞋，你可以拍摄实测视频，将这种优势直观地展示给消费者。因为大部分消费者都非常重视产品的体验感。

文化价值也是一个能够助力产品出圈的卖点。近年来，以文化价值为卖点收割销量的产品比比皆是。以知名国货“故宫系列”为例，其卖点就是故宫文化。一把小小的扇子，加上故宫图案与文化背景，就能卖到同类型产品几倍的价格。这充分说明了文化价值对于产品营销的重要性。

创新也是吸引消费者的关键。在各类产品不断创新的年代，当你的产品能够打破用户的固有思维，给予他们新的认知时，就能够轻松在用户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋，通常人们认为它的用途只是用来穿，但如果你的拖鞋在鞋底挖了个洞，还可以当作手机壳，这种创新的设计一定会让用户印象深刻。

最后是情感营销。这属于产品营销的最高级玩法。今年营销界的典型案例就是鸿星尔克。在河南灾情期间，鸿星尔克捐款5000万物资，这个业绩逐年下滑的国货品牌因此引起了无数网友的心疼。其直播间连续多晚人数突破几百万，单日销售额就突破1亿元。这就是在情感上与买家建立了联系，从而取得了良好的营销效果。

在运用这七大产品营销卖点提炼法则时，大家要记得扬长避短。例如，如果产品价格高，就可以忽略掉价格这个点，转而强调产品的其他卖点。通过合理运用这些法则，相信能够帮助你在抖音、小红书等平台上做好产品营销。