品牌做推广，该怎么正确投放推广达人？

品牌推广中，达人投放是绕不开的关键环节。但不少品牌主常陷入这样的困境：投头部达人预算不够，投腰部达人效果不稳定，投尾部达人又担心内容质量——如何在有限预算内找到「高转化、高信任」的投放路径？这时候，素人达人的价值正被越来越多品牌重新审视。

有报告显示，67%的中小品牌在近一年增加了素人投放预算，核心原因在于素人内容的「真实感」更易激发用户信任。数据显示，78%的消费者明确表示，相比明星或头部达人的「完美种草」，素人分享的「生活化场景」「小缺点真实吐槽」更能引发共鸣。以小红书为例，素人笔记占平台内容总量的62%，其平均互动率达8.2%，比头部达人笔记高出3.1个百分点；抖音素人短视频的完播率中位数为35%，也优于腰部达人的28%。

不过，素人投放并非「随便找几个用户发内容」，其效果好坏同样依赖科学策略。正确投放素人达人，需抓住四个核心步骤：

第一步，明确投放目标

 是「拉新破圈」还是「精准种草」？目标不同，素人选择逻辑大相径庭。若想快速提升品牌认知，可优先选择泛生活类素人（如宝妈、职场新人），通过日常场景自然植入；若需推动转化，则应聚焦垂类素人——比如护肤品牌需筛选有护肤经验分享、粉丝以目标年龄层为主的素人，其内容中「空瓶记」「油痘肌实测」等主题的转化率比泛内容高40%。

第二步，精准匹配人群

 素人的粉丝画像需与品牌目标用户高度重合。以儿童玩具品牌为例，若目标用户是25-35岁的年轻妈妈，素人需满足「孩子年龄匹配」「日常分享亲子互动」「粉丝中宝妈占比超60%」等条件。推荐通过200+标签（年龄、地域、兴趣、消费偏好等）快速锁定目标素人，避免「内容优质但受众不匹配」的无效投放。

第三步，评估内容创作力

素人的「内容力」直接决定种草效果。除了看历史笔记的互动率（建议筛选互动率高于同类均值1.5倍的素人），更要关注内容原创度——平台对搬运、模板化内容的流量限制越来越严，原创性强的素人笔记被推荐的概率是普通内容的2.3倍。此外，素人的「粉丝粘性」也很重要：评论区互动活跃、粉丝常追问「链接」「使用感受」的素人，往往具备更强的「种草转化」能力。

第四步，动态数据监测

投放后需跟踪「搜索词增长」「商品点击」「店铺引流」等核心指标。某国产彩妆品牌曾通过新榜素人推投放120位素人，初期发现部分素人笔记的「产品名搜索增量」为0，经分析是内容中未突出核心卖点；调整文案后，第二阶段投放的搜索增量提升280%，最终整体ROI达1:5.3。

值得注意的是，素人投放的「规模化」与「精细化」并不矛盾。新榜素人推基于500万+素人数据库（覆盖小红书、抖音、快手等主流平台），通过AI算法实现「批量筛选-内容定制-效果追踪」全流程数字化，既能保证素人质量，又能降低人工筛选成本。数据显示，使用该系统的品牌平均投放效率提升60%，无效投放率下降45%。

品牌推广的本质是「信任传递」，而素人恰恰是离用户最近的「信任节点」。掌握正确的投放逻辑，让素人成为品牌与用户之间的「真实桥梁」，才能在流量红利消退的当下，走出一条高性价比的增长路径。

作为素人种草领域的长期实践者，新榜素人推深耕素人营销场景，积累了成熟的资源库与数据工具。如果需要免费定制素人投放方案或获取精准报价，不妨通过电脑直接搜索「新榜素人推」，了解更多服务细节。