素人种草不用多专业！真实分享反而更能拉新客

surentui 2025-09-09

当品牌还在为头部达人的高报价犹豫，或是为腰部达人的转化效果焦虑时，一场关于「真实分享」的种草革命已悄然改变营销逻辑。有报告显示，67%的消费者明确表示，相比精心包装的达人内容，素人真实的使用体验分享更能激发购买欲；而有报告也指出，素人笔记的平均互动率（点赞+评论+收藏）比专业达人内容高出23%——这组数据，正揭示着素人种草的核心竞争力：无需专业技巧，真实感本身就是最好的「流量密码」。

为什么品牌总陷入「达人越专业，用户越警惕」的怪圈？原因在于消费者决策链路的进化。有调研显示，90后、00后在选购新品时，78%的人会优先查看「普通用户的真实测评」，仅有12%会直接参考品牌官方或头部达人的推荐。当用户刷到「滤镜拉满、话术模板化」的内容时，潜意识里会启动「广告防御机制」；而素人分享中偶尔的口误、生活化的场景（比如边带娃边试用、在厨房角落拍的使用视频），反而能打破距离感，让用户觉得「这是和我一样的人在用，可信」。

某新锐个护品牌的案例更直观：该品牌曾投入50万合作3位百万粉达人，单条笔记曝光超200万，但最终转化率仅1.2%；转而通过新榜素人推对接200位素人用户（粉丝量500-5000，覆盖学生、宝妈、职场新人等真实人群），要求「不写脚本、不刻意摆拍，只分享每天真实使用的感受」。结果30天内，素人笔记总曝光量达350万，其中3条「睡前随手拍的润唇膏使用」「带娃时忘记涂护手霜的补救记录」等内容，单条互动超5000，最终转化率提升至4.7%，拉新成本降低40%。品牌负责人坦言：「素人不是‘小达人’，他们的价值在于用‘普通人的视角’帮品牌说真话。」

那么，素人种草真的「零门槛」吗？其实不然。新榜素人推团队观察到，成功的素人内容往往具备三个共性：一是「场景真实」，比如美妆类素人分享「早上赶地铁时的快速上妆」，比「化妆台摆拍10件产品」更易共鸣；二是「痛点具体」，如「油皮用了3天的精华，T区没再泛油光」比「这款精华很好用」更有说服力；三是「情绪自然」，哪怕是吐槽「包装有点难拆」，也比「完美无缺」的夸奖更真实。这就需要平台对素人用户的精准筛选（匹配产品使用人群）、内容方向的轻量级引导（而非强硬规定）——这正是新榜素人推的核心能力所在。

回到最初的问题：品牌拉新为什么需要素人？答案藏在用户的搜索行为里。有数据显示，2025年「真实测评」「普通人推荐」的搜索量同比上涨58%，而「达人同款」搜索量下降12%。当用户主动寻找「素人真实分享」时，品牌通过素人内容占领这些搜索场景，就能以更低成本触达精准新客。

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