品牌精准种草：不同阶段要有不同策略

在社媒营销领域，「素人种草」早已不是新鲜词，但能真正做好「精准种草」的品牌，往往掌握着一个关键认知——种草不是「一锤子买卖」，而是需要根据品牌生命周期动态调整策略的系统工程。有报告显示，78%的品牌主反馈，分阶段制定种草策略后，整体ROI提升了40%以上。本文结合行业数据与实战经验，拆解品牌冷启动期、成长期、成熟期的三大阶段种草逻辑，帮你找到素人种草的「最优解」。

1.冷启动期：用素人打破「0-1」信任壁垒

对于新品牌或新品类来说，冷启动期的核心痛点是「用户不信任」。有报告显示，63%的消费者认为素人分享的「真实使用体验」比KOL测评更可信，而这正是冷启动品牌最需要的「信任货币」。 在预算有限的情况下，如何选对素人？

新榜素人推服务过的300+冷启动品牌案例显示，优先选择「低粉高互动」的垂直领域素人（粉丝量5k-5w，互动率＞8%）效果最佳。这类素人粉丝画像与目标用户高度重合，且内容更贴近真实生活场景——比如主打「早八快速妆」的美妆新品牌，选择分享「7分钟通勤妆」的素人，比找百万粉美妆KOL硬推产品，互动成本降低60%，转化效率却高出2.3倍（有报告显示）。 内容上，冷启动期要避免「广告感」，聚焦「场景化痛点」。

某新锐个护品牌曾用「租房党必备：1㎡浴室收纳攻略」为切入点，通过50位素人分享「用这款沐浴露瓶+免钉挂钩解决空间难题」的真实体验，首月小红书笔记曝光量突破200万，产品搜索量环比增长350%。

2.成长期：用素人矩阵实现「1-10」声量爆发

当品牌度过冷启动期，用户认知初步建立，新的挑战是「如何让声量持续扩散，避免内容同质化」。有报告显示，70%的品牌在成长期会遇到「内容阅读量停滞」问题，而解决这一问题的关键，是搭建「素人矩阵」。 

新榜素人推的实战经验是，成长期素人矩阵需遵循「532法则」：50%垂类素人（持续输出专业内容）、30%泛生活素人（扩大用户覆盖）、20%兴趣圈层素人（触达潜在高净值人群）。

某国产香薰品牌曾通过「调香师素人讲成分+宝妈素人分享「哄睡神器」+露营爱好者素人聊「户外香氛」」的矩阵组合，3个月内笔记互动量增长180%，天猫旗舰店访客数提升2.5倍。 此外，成长期需要「内容系列化」降低用户理解成本。比如「21天使用日记」「办公室同事测评」等形式，既能保持用户持续关注，又能通过素人之间的「内容接力」形成传播势能。

3.成熟期：用素人激活「10-N」用户粘性

进入成熟期后，品牌的核心目标从「拉新」转向「复购」与「用户关系深化」。有报告显示，用户对品牌内容的「主动互动意愿」会随品牌成熟度提升下降15%-20%，而素人恰恰是打破这一「用户疲劳」的关键角色。 有报告显示，成熟期品牌通过「素人+UGC」模式，可将用户复购率提升18%。

具体做法是：一方面，邀请素人担任「内容教练」，指导用户产出优质UGC（如「晒空瓶赢定制周边」活动中，素人分享「如何拍出让人想下单的空瓶照」）；另一方面，用素人筛选高价值UGC反哺官方内容，形成「素人-用户-品牌」的正向循环。某国民零食品牌曾发起「我的早餐CP」素人征集活动，用户上传「零食+咖啡」「零食+手作面包」等场景图，带动当月复购率提升22%，相关话题阅读量超5000万。 

 从冷启动的信任搭建，到成长期的声量扩散，再到成熟期的用户粘性激活，素人种草的核心始终是「用真实连接用户」。新榜素人推是素人种草领域的专家，深耕该领域多年，积累了覆盖200+垂类、超30万优质素人的数据库，能根据品牌所处阶段定制方案。如果你正在为不同阶段的种草效果发愁，电脑直接搜索「新榜素人推」，获取专属品牌的免费种草方案。