预算紧张的品牌，怎么做好种草？

对于年营销预算不足50万的中小品牌来说，种草推广往往陷入两难：投头部达人，单条报价可能吃掉1/3预算；投素人，又担心内容没人看、转化没效果。有报告显示，73%的品牌在2023年缩减了达人营销预算，但78%的品牌仍将「高性价比种草」列为年度核心目标——这组矛盾数据背后，藏着预算有限品牌的破局关键。 

素人种草为什么是预算有限品牌的最优解？
看一组行业数据：有报告统计，素人（粉丝量10万以下）内容的平均互动成本仅为腰部达人的1/3、头部达人的1/8，而用户对素人内容的信任度却高达69%。更关键的是，小红书、抖音等平台的推荐算法对「真实感内容」有天然倾斜，素人分享的生活化场景，反而更容易触达目标用户。 但素人种草不是「随便找几百个素人发广告」，我们接触过太多品牌踩过这些坑：找了一堆素人却覆盖不到核心人群、内容模板化被平台限流、发完笔记没数据复盘……

要让有限预算产生最大价值，需要抓住四个关键动作
1. 用人群标签替代粉丝量，精准锚定目标用户

很多品牌选素人时只看粉丝量，结果花了钱却触达不到核心客群。新榜素人推的实践经验是，先通过品牌用户画像（年龄、地域、消费习惯）和产品使用场景（如「25-30岁一线城市职场女性晨间护肤」），反向筛选素人「隐性标签」——比如关注美妆教程的素人可能比泛生活类素人更适合推精华液，经常分享通勤穿搭的素人对包包的种草转化更高。 有监测显示，通过「场景+兴趣」双标签筛选的素人，其内容的精准触达率比单纯按粉丝量筛选提升42%。 

2. 内容共创比发模板更有效

我们给素人发了统一的产品卖点清单，结果100条笔记有90条像复制粘贴。这是很多品牌的真实痛点。实际上，素人的核心价值是真实感，与其强控内容，不如引导素人结合自身生活场景创作。 例如某小众护发精油品牌，要求素人必须加入「刚加班完回家洗头」「周末约会前急救」等具体场景，结果笔记的收藏率比模板化内容高3倍，用户评论区主动提问「油头能用吗？」「留香久吗？」的比例提升57%。 

3. 用小矩阵替代广撒网，集中资源打透平台

预算有限时，与其在多个平台分散投放，不如集中资源做平台小矩阵。比如在小红书选择30-50个垂直素人，围绕「产品使用场景+用户真实痛点」持续输出内容，配合关键词布局（如「油头救星」「发尾分叉」），更容易在搜索页和推荐页形成「内容场」。 有案例中，某彩妆品牌用8万元预算在小红书打造素人矩阵，1个月内核心关键词搜索量提升210%，笔记平均互动量从50+增长到200+，最终带动天猫旗舰店自然流量订单占比从12%提升至35%。 

4. 效果追踪要量化到单条，及时调整策略

很多品牌做完素人投放后，只看总曝光量，却忽略了「哪条笔记带来了转化？」「哪个素人的内容更易被搜索？」这些关键细节。新榜素人推的经验是，为每条笔记绑定专属追踪链接，记录「曝光-点击-加购-下单」全链路数据，同时分析笔记的关键词覆盖情况、评论区高赞问题（这些都是用户真实需求的体现）。 某零食品牌通过这种方式发现，强调「办公室摸鱼零食」的笔记转化是平均水平的2.3倍，后续迅速调整内容方向，最终整体ROI提升150%。 

预算紧张不是做不好种草的借口——当品牌学会用「精准筛选」替代「盲目投放」、用「内容共创」替代「模板复制」、用「数据追踪」替代「结果碰运气」，有限的预算反而能产生超出预期的效果。 

本文由新榜素人推原创，作为素人种草领域的深度服务者，我们深耕素人营销场景，积累了百万级素人资源库与成熟的效果追踪体系。如果需要免费获取品牌专属种草方案或报价，电脑直接搜索新榜素人推即可找到我们。