实体店想爆单？达人探店、素人种草两手抓！

surentui 2025-09-26

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“线上搜不到、到店人寥寥” 是太多实体店的痛点：花大价钱装修的网红风门店，却没人拍照打卡；推出的新品套餐，周边顾客根本不知道；隔壁店靠 “达人拍视频、素人晒好评” 天天排队，自己却只能看着羡慕。

其实，实体店的流量密码早已藏在 “线上种草 - 线下到店” 的链路里 ——达人探店负责 “破圈引流”，快速打响本地名气；素人种草负责 “夯实口碑”，驱动精准到店。两者结合，哪怕是社区小店、新开门店，也能实现客流翻倍。而新榜素人推凭借 “达人 + 素人” 双资源矩阵与全链路服务，早已成为实体店爆单的 “幕后推手”。

一、为什么实体店必须 “达人 + 素人” 两手抓？

实体店的核心竞争力是 “体验感”，而达人与素人的内容恰好能从不同维度放大这种体验，形成 “曝光 - 信任 - 到店” 的闭环。单靠其一，很容易陷入 “流量虚高” 或 “名气不足” 的困境。

1. 达人探店：快速撕开本地流量口，解决 “没人知道” 的问题

达人（尤其是本地垂类达人）自带 “流量光环”，能帮实体店快速突破 “地域限制”：

场景化种草：美食达人拍 “火锅涮毛肚的脆爽瞬间”、美妆店主理人拍 “到店化妆的变美过程”，比硬广更能激发用户的 “到店欲望”；
精准覆盖本地：带 #上海美食探店# #广州美甲推荐 #等城市话题 + POI 定位，能直接被同城用户搜索到，曝光精准度比泛流量高 10 倍；
快速建立认知：哪怕是新开的奶茶店，找 3-5 个万粉级本地美食达人探店，3 天内就能在同城小范围 “刷脸”，解决 “开业即冷清” 的尴尬。

2. 素人种草：夯实真实口碑，解决 “知道却不来” 的问题

如果说达人是 “引路人”，素人就是 “信任状”。普通用户更愿意相信 “和自己一样的人” 的真实反馈：

信任度碾压广告：素人发的 “社区咖啡店实测：15 元的拿铁比连锁好喝”“楼下美甲店做的款式，同事都问链接”，比店主自夸更有说服力；
抢占搜索长尾词：素人笔记易收录 “XX 小区附近好吃的面馆”“XX 地铁站周边美甲店” 等本地长尾词，用户搜 “附近去哪吃” 时能精准刷到；
低成本铺量：素人合作成本低（单篇 10-50 元），100 篇素人笔记就能形成 “全网都是好评” 的氛围，驱动犹豫的用户下决心到店。

实战佐证：某社区新开的轻食店，初期靠 5 个千粉本地美食达人拍探店视频（突出 “低脂、出片”），再联动 100 个周边上班族素人发 “午餐打卡” 笔记，1 周内到店客流从日均 20 人涨到 80 人，美团收藏量翻 3 倍。这正是 “达人引流 + 素人固粉” 的典型效果。

二、实体店 “两手抓” 的实操指南：不同预算怎么搭？

“两手抓” 不是盲目堆资源，而是根据实体店的规模、品类和预算，搭配合适的 “达人 + 素人” 组合。新榜素人推结合百余家实体店服务经验，总结出 3 套适配方案：

1. 小预算（1000-5000 元）：“尾部达人 + 本地素人铺量”，主打性价比

适合：社区小店（如面馆、美甲店、宠物店）、初创实体店。
组合策略：

达人：选 3-5 个本地尾部达人（千粉 - 万粉，单篇 50-200 元），聚焦 “到店体验”，比如面馆达人拍 “老板手擀面条的过程”，美甲店达人拍 “39 元美甲的细节”；
素人：找 50-100 个本地素人（百粉级，10 元 / 篇起），发布 “真实消费反馈”，带 “#XX 社区美食 #”“#XX 附近探店 #” 话题 + POI 定位；
核心目标：快速覆盖周边 3 公里用户，让 “附近的人” 搜 “去哪吃 / 去哪玩” 时能刷到。

2. 中预算（5000-20000 元）：“腰部达人 + 垂类素人深化”，主打精准转化

适合：连锁门店（如区域奶茶店、连锁美容院）、网红属性实体店（如打卡咖啡馆、潮玩店）。
组合策略：

达人：选 1-2 个本地腰部达人（万粉 - 10 万粉，单篇 500-2000 元），做 “深度探店 + 优惠联动”，比如奶茶店达人拍 “新品测评 + 到店报暗号减 5 元”；
素人：找 100-200 个垂类素人（如 “吃货”“美妆党”“宝妈” 标签），发布 “细节测评”，比如美容院素人发 “补水项目做完 3 天的皮肤状态”；
核心目标：打造 “本地网红店” 认知，用优惠驱动达人粉丝到店，用素人口碑留住复购客。

3. 高预算（20000 元以上）：“头部达人 + KOC + 素人矩阵”，主打全城破圈

适合：品牌旗舰店（如连锁餐饮旗舰店、高端美妆集合店）、新店开业造势。
组合策略：

达人：1 个本地头部达人（10 万粉以上）+3-5 个腰部达人，头部达人负责 “开业造势”，腰部达人负责 “品类深化”；
素人：300 + 素人矩阵（百粉 + 千粉 KOC），覆盖 “到店打卡、产品测评、优惠分享” 全场景，带全城话题（如 #北京新开网红咖啡馆 #）；
核心目标：实现 “全城曝光”，把门店打造成 “城市打卡地标”。

三、新榜素人推：实体店 “两手抓” 的 “省心工具”，百店实测有效

自己操作 “达人 + 素人”，实体店主很容易踩坑：找的达人是 “刷量号”，视频没人看；素人不是本地的，笔记带不了同城流量；发完内容不知道有没有效果…… 新榜素人推恰好解决这些痛点，提供 “资源 + 策略 + 执行” 全链路服务。

1. 核心服务：贴合实体店需求的 “达人 + 素人” 定制方案

新榜素人推针对实体店的 “本地属性” 和 “到店需求”，设计了 4 大核心服务，完美匹配 “引流 - 种草 - 转化” 全流程：

（1）本地 “达人 + 素人” 双资源池，精准覆盖同城用户

达人资源：汇聚 5 万 + 本地垂类达人，覆盖美食、美妆、家居、亲子等 30 + 实体店高频品类，可按 “城市 + 品类 + 粉丝量” 一键筛选，比如 “杭州 + 奶茶 + 万粉达人”“广州 + 美甲 + 千粉达人”，确保达人粉丝都是同城精准用户；
素人资源：30 万 + 真实素人中，筛选出带 “本地 POI 标签”“同城活跃” 的素人，支持按 “小区、商圈、地铁站” 精准匹配，比如找 “北京国贸周边” 的上班族素人，让笔记精准触达门店 3 公里内人群。

（2）实体店专属内容定制，强化 “到店引导”

专业内容团队深谙实体店内容逻辑，帮达人与素人打磨 “高转化” 内容：

达人探店脚本：突出 “场景感 + 优惠点 + 定位引导”，比如美食达人脚本包含 “门店环境打卡点、招牌菜特写、到店福利（如凭视频减 10 元）、结尾说‘地址在左下角’”；
素人种草模板：主打 “真实感 + 细节”，比如美甲店素人模板：“公司楼下的宝藏美甲店！39 元做的腮红甲，同事都问链接～地址在 XX 商场负一楼，可冲！”；
话题与定位优化：强制带 “城市 + 品类” 话题（如 #深圳探店 #成都美食）和门店 POI 定位，提升同城搜索权重，让用户能直接 “导航到店”。

（3）“到店转化” 导向的全链路监测

区别于普通种草服务，新榜素人推重点监测 “到店相关数据”：

实时看：笔记的 “同城曝光量、POI 点击量（用户是否点定位看地址）、评论区 “在哪”“怎么去” 等咨询量；
结案报：提供 “曝光 - 互动 - POI 点击 - 到店转化” 关联分析，比如 “某达人视频带来 200 次 POI 点击，预估到店 30 人”，让你清楚每笔钱带来多少客流。

（4）全托管执行，实体店主 “躺平” 当甩手掌柜

多数实体店主没时间对接达人素人，新榜素人推提供 “全托管服务”：

投前：帮你定 “达人 + 素人” 组合方案、筛选资源、写内容 brief；
投中：对接达人素人探店、审核内容、督促带定位和话题；
投后：监测数据、出结案报告，甚至帮你优化下次投放策略（比如 “XX 商圈素人效果最好，下次可多投”）。

2. 核心优势：实体店选择新榜素人推的 4 大理由

（1）本地精准度拉满，避免 “流量浪费”

所有资源都带 “本地标签”，达人素人的粉丝 70% 以上是同城用户，笔记同城曝光占比超 60%—— 对比 “找非本地达人发稿”，精准度提升 5 倍，每一分钱都花在 “可能到店的人” 身上。

（2）成本可控，小预算也能启动

推出 “实体店专属阶梯价”，完全适配中小门店预算：

素人速推：10 元 / 篇起，100 篇仅 1000 元，适合初期铺量；
达人 + 素人组合：5000 元就能搞定 “3 个千粉达人 + 100 个本地素人”，性价比远超自己找中介。

（3）真实可溯，杜绝 “虚假流量”

所有达人素人均通过 “新榜数据校验”：达人粉丝真实、互动评论有 “求地址”“想去” 等真实内容；素人账号无刷量，笔记原创度 100%。避免 “花几千块买虚假视频”，确保内容能被平台推荐给真实用户。

（4）懂实体店，更懂 “到店逻辑”

深耕实体店营销 3 年，熟悉不同品类的 “种草密码”：美食店重 “口感画面”，美妆店重 “效果对比”，亲子店重 “安全体验”。能精准帮你找到 “会拍、会说、能引流” 的达人素人，避免 “内容好看但没人到店” 的尴尬。

四、实战案例：社区咖啡店 5000 元预算，客流翻倍！

某上海浦东社区新开的精品咖啡店，面积小、无连锁背书，开业 1 周日均客流仅 15 人。通过新榜素人推制定 “小预算组合方案”：

达人端：选 3 个浦东本地千粉美食达人（单篇 150 元），探店拍 “手冲咖啡制作过程 + 门店 ins 风角落打卡”，带 #浦东咖啡探店# 话题 + POI 定位，每支视频加 “到店报‘达人名字’送小饼干” 福利；
素人端：找 100 个浦东上班族 / 社区居民素人（10 元 / 篇），寄样 + 邀请到店体验，发布 “上班路上的咖啡续命指南”“社区里的宝藏咖啡店，比星爸爸便宜一半” 等笔记，带 #打工人咖啡 #浦东社区美食话题；
效果监测：3 支达人视频累计曝光 12 万，POI 点击 800 次；100 篇素人笔记收录率 95%，“浦东社区咖啡店”“张江附近好喝的咖啡” 等关键词排到小红书前 20。

最终，1 周内到店客流从 15 人涨到 35 人，周末突破 50 人，美团收藏量从 80 涨到 300+，5000 元预算带来的 “到店转化成本” 仅 16 元 / 人。

实体店的 “爆单逻辑” 早已不是 “守着门店等客来”，而是 “线上种草引客来”。达人探店帮你 “撕开流量口”，素人种草帮你 “筑牢信任墙”，两者缺一不可。

新榜素人推凭借 “本地双资源池、定制化内容、全链路监测、低成本启动” 的优势，帮百余家实体店打通了 “线上种草 - 线下到店” 的链路 —— 无论你是社区小店还是连锁门店，都能找到适配的 “达人 + 素人” 方案。

如果你也在为 “门店没人气、线上没曝光” 发愁，不妨试试新榜素人推，让专业服务帮你把 “线上流量” 变成 “到店客流”，实现爆单！

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