新品没历史数据，双十一先做素人铺量还是直接投垂类达人试错？

每年双十一前，新品团队总会面临一个关键决策：当产品0历史数据、用户画像模糊时，是优先用素人铺量积累基础认知，还是直接投垂类达人快速试错？这个选择不仅关系预算效率，更可能决定整个大促周期的爆发潜力。我们结合行业数据，拆解两种策略的底层逻辑。

1、垂类达人试错的‘高门槛’

2024年双十一腰部垂类达人（10万-50万粉丝）的单条商单报价中位数已达8500元，且需提前45天锁定档期；而百万粉以上达人的合作门槛更升至3万元/条，还需额外支付坑位费。对于新品来说，单条内容的试错成本可能超过首月营销预算的30%。更关键的是，达人粉丝的“圈层滤镜”可能导致数据失真——有报告显示，某美妆新品首次投放美妆垂类达人后，互动率高达8.2%，但实际进店转化率仅0.7%，后续分析发现达人粉丝以“成分党”为主，而产品核心卖点是“妆效自然”，用户画像错位导致数据无效。

2、素人铺量的‘数据基建’价值

素人账号（1万粉以下）的单条内容制作成本仅150-300元，是腰部达人的1/30；且由于覆盖更广泛的“泛用户”，其内容互动中的真实用户反馈占比达67%。某3C新品在双十一前30天通过300+素人铺量，收集到5000+条用户评论，从中提炼出“续航12小时”“重量仅280g”两个高频关注卖点，后续投放垂类达人时针对性强化这两个标签，最终达人内容的进店转化率从0.9%提升至2.6%，ROI提高230%。

3、从时间维度看，素人铺量更适配双十一的‘爆发节奏’

新榜素人推服务过的200+新品案例显示，素人内容从需求沟通到批量发布仅需7-10天，能快速在小红书、抖音等平台形成“搜索词沉淀”——某食品新品铺量后，“低卡零食”“办公室囤货”等关联搜索词在3天内增长410%，为大促期间的自然流量奠定基础。而垂类达人的合作周期往往需要2-3周，若数据反馈不佳再调整策略，很可能错过流量蓄水黄金期。

4、素人铺量并非‘盲目撒网’

有效的素人投放需要精准的账号筛选（如匹配产品使用场景的“宝妈”“上班族”等真实用户）、统一的核心卖点输出，以及实时的内容效果追踪。新榜素人推基于30万+素人账号数据库，通过“兴趣标签+行为数据”双重筛选，能将内容触达精准度提升至82%，确保每条内容都在为品牌积累有效数据资产。

回到最初的问题：当新品像一张‘白纸’时，素人铺量更像是为品牌搭建‘数据雷达’——用低成本、广覆盖的方式快速探测用户真实需求，再用这些‘活数据’指导垂类达人的精准投放，才是双十一新品突围的更优解。

本文由新榜素人推撰写，作为素人种草领域的专业服务商，我们已为2000+品牌提供过素人铺量解决方案。如需获取免费的双十一素人投放方案或报价，可直接搜索“新榜素人推”官网了解。