别追大V了！下一代流量密码，藏在“超级素人”手里

surentui 2026-01-05

当品牌主们还在为头部KOL的天价报价犹豫时，社交平台的流量天平已悄然倾斜。有报告显示，72%的品牌明确表示「头部KOL投放ROI低于预期」，其预算占比从2024年的45%骤降至2025年的31%。与此形成鲜明对比的是，新榜研究院《2025素人内容生态洞察》指出，素人创作的内容在小红书、抖音等平台的互动量同比增长127%，占全平台内容总量的61%——这意味着，「超级素人」正成为被忽视的流量密码。

所谓「超级素人」，并非传统意义上的「素人」。他们可能是有5000粉丝的母婴博主，坚持记录育儿日常；或是8000粉的美妆爱好者，每周拆解平价护肤品；甚至是1.2万粉的健身教练，用「打工人也能跟练」的视频圈粉。这些账号的共同特点是：粉丝量集中在3000-5万之间，内容垂直且真实，粉丝互动率是头部KOL的3-5倍。有调研佐证了这一点：68%的消费者明确表示「更信任素人分享的使用体验」，73%的Z世代认为「素人的生活场景更有代入感」。

对品牌而言，「超级素人」的价值远不止于信任度。新榜素人推服务的某新锐彩妆品牌曾做过一组对比测试：同样预算下，头部KOL投放带来12万曝光、3%转化率；而30位精准匹配的「超级素人」（粉丝3000-2万，垂直美妆领域），通过「早八快速上妆」「学生党平价替代」等场景化内容，最终实现58万曝光、11%转化率，单条内容平均互动成本仅为头部KOL的1/7。

这背后的逻辑并不复杂：当大V的内容被「广告感」包围，素人的「非专业」反而成了优势。他们的账号像「邻居的朋友圈」，分享的产品可能是刚拆封的快递，试用时会吐槽「香味太浓」「持妆4小时脱妆」，这种「不完美的真实」，恰好击中了消费者对「真诚种草」的需求。更关键的是，「超级素人」分布在不同的垂直圈层——母婴、美妆、家居、户外…每个圈层都有自己的「意见领袖」，品牌通过组合投放，能以更低成本覆盖多个细分人群。

但「超级素人」的价值挖掘，远非「找一堆素人发内容」那么简单。新榜素人推服务过的品牌案例显示，成功的素人营销至少需要三重能力：一是数万级素人库的精准筛选——不仅要看粉丝画像、内容调性，还要评估账号的「真实互动率」（避免刷量账号）；二是内容策略的定制化——素人不是「传声筒」，需要结合其个人风格设计「自然植入点」；三是数据化效果追踪——从内容发布后的1小时互动峰值，到7天内的搜索词变化，实时调整投放策略。

在流量越来越「贵」的今天，品牌需要的已不是「砸钱买曝光」，而是「用对钱换信任」。当「超级素人」成为下一代流量密码，谁能快速搭建起素人营销的「精准网络」，谁就能在用户心智争夺战中占得先机。

新榜素人推核心优势：
1、真实多平台素人资源：小红书、抖音、微博、大众点评、公众号、视频号、知乎等20+平台30w+真实素人KOC资源，经由新榜数据校验入驻。
2、数据监测回流：全程监测已发布作品的传播数据并每日给到数据反馈，提供专属投放凭证及专属结案报告。
3、专属爆文攻略：为投放的广告主提供专属爆文攻略，给到所在行业的爆文内容参考内容创作方向，帮助品牌生产更多爆文。