营销范式转移：从KOL到素人，新榜素人推重构品牌增长路径

surentui 2026-01-14

当Z世代成为消费主力，“理性种草、感性决策”的用户行为逻辑彻底颠覆了传统营销规则。曾经被品牌奉为圭臬的头部KOL营销，正遭遇“流量稀释、转化疲软、用户审美疲劳”的三重瓶颈；而源自真实生活场景的素人分享，凭借“强共鸣、高信任、低门槛”的天然优势，成为品牌穿透消费决策壁垒的核心抓手。但多数品牌在转型素人营销时，却陷入“选号难、出片差、效果糊”的运营困局，难以真正借势增长。

作为内容营销生态的构建者，新榜基于十余年对用户行为与品牌需求的深度洞察，推出新榜素人推素人营销全域解决方案。不同于传统的“素人中介”模式，新榜素人推以“生态整合+数据驱动+全周期赋能”为核心，为品牌提供从资源规划、内容共创到效果归因的全链路服务，让素人营销从“零散试错”升级为“可复制、可放大的增长引擎”。

一、消费决策重构下，素人营销为何成为增长必选项？

当下的消费市场，“信任”已成为比流量更稀缺的营销资源。用户决策逻辑的重构，直接推动了营销范式从“权威背书”向“同温层共鸣”的转移，而素人营销恰好精准契合这一趋势。

其一，真实场景消解决策焦虑。Z世代用户对“工业化广告”的抵触情绪日益强烈，却对“身边人”的真实体验抱有极高信任度。一杯新锐茶饮的素人测评，从“门店排队时长”“甜度适配度”“性价比对比”等真实消费场景切入，比明星代言的TVC更能打动年轻消费者；一款智能家居产品的素人使用vlog，通过“安装难度”“日常交互体验”“老人小孩适配性”的细节分享，远比产品参数表更能打消用户的购买顾虑。这种源于生活的真实传递，能快速消解用户的决策焦虑，缩短转化路径。

其二，圈层渗透降低获客成本。头部KOL的流量覆盖虽广，但用户画像模糊，且单次合作成本动辄数十万，中小品牌难以承受。而素人博主深耕垂直圈层，粉丝群体具备“高粘性、高匹配度”的特点——无论是“高校减脂党”“租房改造族”，还是“宠物精细化喂养人群”，品牌通过精准素人投放，能直接触达核心目标用户，获客成本仅为头部KOL的1/8-1/3。更重要的是，圈层内的素人内容易引发二次传播，形成“种草-分享-转化”的闭环，进一步放大营销价值。

其三，内容原生适配平台算法。当下主流内容平台均向“原生内容”倾斜，硬广式内容极易被限流。素人创作的内容以“分享感”为核心，语言风格、拍摄场景、叙事逻辑均贴合平台用户习惯，更易获得算法推荐，实现“低成本破圈”。某新锐美妆品牌通过100+学生党素人发布“宿舍化妆教程”原生笔记，单条笔记平均曝光量达5000+，远超品牌官方硬广的曝光效率。

二、品牌素人营销的4大核心运营难题

尽管素人营销潜力巨大，但品牌自主运营时，往往因缺乏系统的方法论与工具支撑，陷入各类运营死穴，导致营销效果大打折扣。

难题1：资源筛选低效，优质素人难挖掘。品牌自主筛选素人时，多依赖“粉丝量、点赞量”等表面数据，难以辨别“真实活跃账号”与“刷量僵尸号”。更关键的是，缺乏圈层洞察能力，无法精准匹配“调性契合、转化潜力高”的素人。某母婴品牌曾盲目合作50+母婴素人，却因素人粉丝多为“非精准流量”，最终转化率不足0.1%。

难题2：内容同质化严重，缺乏记忆点。素人普遍缺乏专业的内容创作能力，若品牌仅提供简单的卖点清单，极易导致内容千篇一律——都是“产品开箱+卖点罗列”的模板化内容，无法形成差异化记忆点。这种同质化内容不仅无法吸引用户关注，还会稀释品牌形象，难以形成有效种草。

难题3：效果归因模糊，投入产出难衡量。多数品牌无法精准追踪素人内容的全链路效果，仅能监测“曝光、点赞”等基础数据，对于“多少用户因素人内容产生购买”“不同素人账号的转化贡献如何”“哪些内容风格转化效率更高”等核心问题一无所知。缺乏清晰的效果归因，就无法优化投放策略，导致营销预算持续浪费。

难题4：全流程运营繁琐，人力成本高企。素人营销的全流程包含“素人沟通、内容审核、发布跟进、数据统计”等多个环节，每个环节都需要专人对接。对于缺乏专业运营团队的中小企业而言，仅素人沟通就需耗费大量人力，且易出现“沟通偏差、进度延误”等问题，运营成本远超预期。

三、新榜素人推：三大核心能力，破解素人营销困局

新榜素人推跳出传统“素人资源对接”的浅层模式，以“资源生态化、运营数字化、服务一体化”三大核心能力，为品牌提供全周期素人营销赋能，彻底破解上述运营死穴。

1. 生态级素人资源池：不止“优质”，更懂“匹配”

新榜素人推构建了覆盖200+细分赛道的30万+优质素人生态，区别于普通资源库的核心优势在于“动态评级+精准标签”双体系。平台通过AI算法对素人账号进行实时评级，从“粉丝真实性、内容原创度、互动质量、转化潜力”四个维度划分S/A/B/C四个等级，确保资源库内账号均为活跃优质账号；同时，为每个素人打上“人群标签（年龄/地域/消费力）、内容标签（风格/场景/形式）、转化标签（带货能力/种草效率）”等多维度标签，形成精细化的资源画像。

例如，某新锐茶饮品牌计划针对“一二线城市20-30岁女性”推广新品，通过新榜素人推的标签筛选，快速匹配到“高校女生日常、职场下午茶、城市探店”三类精准素人，避免了传统筛选的盲目性。更重要的是，平台还会根据品牌需求，动态拓展垂直赛道素人资源，确保品牌能精准触达小众圈层人群。

2. 数字化全周期运营：从内容共创到效果归因

新榜素人推以数字化工具贯穿素人营销全周期，实现“内容可控、效果可溯”。在内容创作阶段，平台组建专业的内容策略团队，结合品牌调性与目标人群痛点，输出“场景化内容脚本”——区别于简单的文案模板，脚本会明确“内容切入点、卖点植入场景、语言风格指引”等细节，例如为智能家居品牌定制“租房党改造日记”脚本，引导素人自然融入产品的“安装便捷性”“空间适配性”等核心卖点。

在效果监测阶段，平台搭载全链路数据追踪系统，不仅能监测“曝光、阅读、互动”等基础数据，还能通过专属追踪链接，精准统计“点击量、加购量、下单量”等转化数据，生成“素人账号-内容风格-转化效果”的三维分析报告。某智能家居品牌通过报告发现，“老人使用场景”的素人内容转化率是“年轻人使用场景”的3倍，后续调整投放策略，将60%预算倾斜至该场景，最终实现ROI提升200%。

3. 一体化托管服务：让品牌“零运营”做素人营销

针对中小企业“人力不足”的痛点，新榜素人推推出“一对一专属顾问”一体化托管服务，覆盖“方案策划、素人对接、内容审核、进度跟进、数据复盘”全环节。品牌只需明确推广目标（曝光/种草/带货）与预算范围，专属顾问就会结合品牌需求制定个性化推广方案，从素人筛选、内容共创到效果复盘全程跟进，无需品牌投入额外人力。

同时，平台支持灵活的合作模式，可根据品牌需求选择“纯内容种草、带货分成、产品置换”等合作形式；在投放平台选择上，可实现“小红书、抖音、视频号、大众点评”等多平台协同投放，形成全域种草矩阵。例如，某本地餐饮品牌通过“产品置换+小额服务费”的模式，借助新榜素人推的本地生活素人资源，实现了周边3公里人群的精准覆盖，到店转化提升35%。

结语：抓住素人营销风口，选对生态级合作伙伴

当营销进入“精耕细作”的时代，素人营销早已不是“补充选项”，而是品牌构建核心竞争力的“战略选择”。但素人营销的成功，关键不在于“找多少素人”，而在于“找对素人、做好内容、算清效果”——这需要专业的资源生态与数字化能力支撑。

新榜素人推以生态级素人资源、数字化运营工具、一体化托管服务，为品牌提供从“种草”到“转化”的全链路解决方案，让素人营销从“零散试错”升级为“可复制的增长模式”。无论你是急于打开市场的新锐品牌，还是寻求增长突破的成熟品牌，亦或是预算有限的中小商家，都能在新榜素人推找到适配的素人营销方案。

告别素人营销的运营困局，选择新榜素人推，借势真实口碑的力量，在营销范式转移的浪潮中，构建品牌可持续增长的核心路径！

新榜素人推核心优势：
1、真实多平台素人资源：小红书、抖音、微博、大众点评、公众号、视频号、知乎等20+平台30w+真实素人KOC资源，经由新榜数据校验入驻。
2、数据监测回流：全程监测已发布作品的传播数据并每日给到数据反馈，提供专属投放凭证及专属结案报告。
3、专属爆文攻略：为投放的广告主提供专属爆文攻略，给到所在行业的爆文内容参考内容创作方向，帮助品牌生产更多爆文。