如何开展媒体投放策略？

面对广告传播中可以预见的一些问题，我们应该如何开展媒体投放策略?

首先，一起来探讨阶段性、连贯性、跳跃性等三个投放策略的优劣。

阶段性投放

是指无需具规律性的广告投放。一般应用于适应性强、生命周期短的产品广告和促销广告。

特色：阶段选择性强，火力集中。

优势：广告资源集中，在短时间内引起目标消费群的极大关注，迅速提高产品知名度和加速销售，增加销量。

弱点：同期中，同类广告竞争激烈，品牌记忆性差，不利品牌的建立，难于形成品牌忠诚度。如月饼广告、时装换季等。

连贯性投放

是指全年无中断地广告投放(每天、周、月、季)，无间断，无空挡。一般应用于无明显季节性特征、购买周期短的产品。如连锁快餐、速递服务、洗发水、洗衣粉、牙膏、香皂、洗洁净等。

优势：易于在目标消费群中，形成较强的品牌形象和较高的品牌知名度和忠诚度。

弱点：广告投入大，投资风险高，且重复性令消费者厌烦。

跳跃性投放

是指阶段性投放与连贯性投放的综合运用。一般应用于品牌忠诚度较高又有一定季节性的产品。如家电等。

优势：有效利用资源，既能树立品牌，又能提升销量。

弱点：广告记忆出现空挡，容易令消费者淡忘，广告传播没有延续性，容易出现断档、空位，特别不利品牌开发期的品牌构建。

那么，品牌（产品)广告传播必须有一个计划性的过程，对品牌产品进行充分分析，一般应该以阶段性、连贯性、跳跃性等三个投放策略的充分有机组合为焦点，以尽量减少投放资源的流失。

同时，要注意软文广告与观念文化广告、形象硬性广告的完美结合，实现互动传播效应。

文以载道，注重观念阐释、理念解读，不是依平面设计的图形、画面，而是靠文字来打动和吸引消费者，继而说服消费者。

软文广告一般能起到透人心骨的作用。往往具有以下优势：说理清楚，信息容量大；渲染气氛，感化消费者；具说服力，引人入胜。

但要注意，新闻式软文，要注重标题，突出核心，抓住时效，求新；文学式软文，要避免夸大其实，避免简单演绎说教，求情。

品牌的竞争体现在品牌文化对消费者的征服程度，强势品牌就是强势文化，品牌文化与价值决定品牌能否持续占搪巾场的大键。

广告传播的切入，要注意目的性、目标性、延续性、独特性、亲和性。广告，其目的就是要消费者知道，字面理解就是广而告知。简单明了，易记。

广告投放策略，要突出选择满足消费者心理需要的传播方式，明白消费者心想的什么，想要的什么，想知道什么。