品牌广告投放的几大陷阱

大大小小品牌靠传播，才有认知度的接受过程，才有品牌知名度的树立、提升和巩固。

传播，老百姓的俗称就是广告。然而，并非所有品牌广告传播都会得到很好、很高的回报。

往往广告传播在创意、传达过程中会走入一些误区，可能是创意人员的失误，也可能是策划人员的掉蹄，抑或是决策人员的固执，皆此种种。

那么，在这里，笔者希望能与大家共同探讨品牌广告传播过程中可能出现的—些误区和陷阱。

陷阱1：高知名度获得高销售回报，知名度意味着购买?

一般认为产品、品牌知名度高，就会获得高销售回报。但这是一个并非必然的推理。如果注意观察，你会慢慢发现，一些所谓高知名度的品牌（产品）的市场占有率并不是绝对领先。

要知道，消费者实施购买行为的流程—般为:

初识——吸引——联想——奢望——权衡——自信——实施——享受等8个心理阶梯。

那么，消费者实施购买行为，必定是个人行为，不是外界强加的。

陷阱2：消费者简单通过广告就能做出选择?

消费行为需求分为对产品本身功能的需求、对产品品牌心理的需求及对基本健康的需求。

消费者不会因为一条广告就轻易地做出消费决定，因此品牌营销要深入调研消费者的需求，选择合适的表达方式、媒体、时段、频率进行投放。

陷阱3：不计成本的巨额广告投入?

要明白名气不等于品牌，广告不等于销量，更不等于利润。

要追求产品功能和广告表达的合理结合，达到贴近消费者的需求，才能打动消费者，促使消费者实施购买。

陷阱4∶广告长期有效?

其实，任何品牌广告传播，并非能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动。

影响产品销量的因素主要是广告支持、产品质量、服务形象及其他支持等的关联互动。

总之，企业在开展品牌（产品）推广过程中，广告传播忌花钱赚吆喝，催花不结果。

如果只顾狂轰烂炸，忽视消费者的感受，反而适得其反，有时还会引发消费者的逆反心理和拒绝心态。