如何投出高转化的公众号广告

公众号广告投放，是个技术活。

一方面，很多看起来不错的公众号，实则暗藏玄机；

另一方面，即使平台真不错，但粉丝属性不符，转化也是惨淡。

所以，要做投放，就得知道平台怎么分析，怎么筛选适合的公众号，怎么制定对应的投放策略。这里，就来跟你分享一些方法~

如何把投放做到精准、高效，这是一个终极问题。

在各种广告渠道的细分市场中，互联网广告早已占据一半以上，传统媒体连续多年的负增长拖垮了众多报纸、杂志等传媒组织。

而近两年互联网广告中，微信公众号这一渠道的市场份额增速惊人，以至于整个投放环境都乱象丛生。

有人说效果显著，也有人怒砸数十万也看不到半点水花，如何把投放做到精准、高效，这是一个终极问题。

1、传播广度

微信公众号的传播广度跟以下几个因素相关：

1）用户基数

2）内容黏性

3）打开率和分享率

用户基数不多说了，最重要的指标，行业定价基本以该指标为准。

内容方面，主要看垂直度，与用户的连接强度，以及内容本身的质量，是否能引导用户建立标准化的阅读习惯等等。

比如，专业的新媒体运营团队，都会在每天固定时间推送，前后浮动不超过10分钟，这样能保证用户较稳定的打开率。

而是否分享出去，还要看内容本身属性是否能激发用户的情绪传递意愿，比如恶搞视频就容易被用户分享，而行业干货就更容易被收藏。

分享又可以分为朋友圈、群聊（点对点分享可忽略不计），通常情况下，分享到群聊的扩散程度不如朋友圈。

2、同等传播的不同转化

即便你的投放文案有了非常喜人的阅读数据，但未必就表示会有效果和转化，我们不妨假设：

方案A：投放1个超级大号，获得了100万次曝光

方案B：投放10个普通大号，合计也获得了100万次曝光

方案C：投放100个中小号，合计依旧是100万次曝光

先说价格，如果根据万粉价来计算，超级大号的万粉价相对更高，但是因为超级大号的扩散系数也大，与粉丝基数比对，曝光率更高，所以最终的价格反而有可能低于方案B和C。

但因个体差异大，主要取决于公众号自身定位与用户价值，比如女性时尚类就会比幽默搞笑类的单价更高。

3、挖掘用户

当我们无法用有效堤坝去拦截积蓄流量时，很多人提出了“影响力”这一指标，即一个广告是否能在公众号上获取最大价值，关键不在于流量而在于该号的影响力。

因为在没有更好的精细化数据支撑营销策略时，我们愿意相信围绕在品牌和IP周围的粉丝圈，他们在价值观、个人标签方面必然拥有重叠的部分，这能有效降低投放的决策成本。

然而，风险是你在价值观判断上出现偏差，差之毫厘即可失之千里，价值观能触发框架效应。

其实，跟投资的道理一样，为了规避你在价值观上的判断偏差，策略上倾向于把风险分摊在多个公众号上，因此，除了有长远战略意义的大品牌爱投大号，关注即时回报则需要投放更多的小号，加速资金流转和复投。

但不论是大号或小号，高度垂直且自带IP的自媒体价值会更高，首次触达对阅读量作出的贡献越大，用户价值也就越大（价值观判断正确的情况下）。

总而言之，当网民注意力资源被层出不穷的渠道瓜分完后，线上推广将从面到点不断趋向千人千面的精耕细作，需要整合到的资源也越来越宽。

以上是关于自媒体平台的相关内容分享。

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