如何玩转双十一营销模式

双十一购物狂欢节即将告一段落，消费观念的转变带动着市场环境和营销模式的变革，品牌营销需要更精准的市场洞察和更高质量的活动内容，打造IP聚拢用户，成了每个品牌主的首选。

IP营销如何玩到6的飞起，打一场漂亮的IP营销战，不单是品牌自嗨，玩转IP营销，真正实现品效合一！新榜有赚告诉你答案。

GTA，即GMV TO AIPL，它反映的是品牌销售与消费者资产之间的正相关关系，以往的营销大节点已经很好地证明，活跃消费者总量和GMV都是TOP的品牌，两者有着很高的重合度。

因此，GTA不仅可以用于品牌的目标规划和过程管理，在复盘阶段，也仍然是一个好工具，品牌可以利用品牌数据银行来量化双11为品牌建设带来的价值——首先，品牌可以沉淀双11预售、预热及双峰爆发期间获得的消费者资产；其次，可以针对仍然处在A和I的优质消费者进行持续营销。 

以消费者为中心、围绕AIPL来做营销和运营，已经成为众多品牌推进数字化的共同做法。今年的双11，这一方式也得到了更广阔地应用，AIPL从阿里域内延展到了品牌全域，这既包含品牌自有的消费者资产，也涵盖阿里经济体内的资产。 因此，品牌在复盘时，可以通过全域数据中台，可以用整体视角查看——

1.品牌整体可运营的消费者资产总量，变化情况，诊断品牌双11整体消费者健康度；

2.将新增消费者资产与品牌目标进行匹配，判断资产质量，并能以双12为目标制定后续消费者资产分层管理计划；

3.评估数字媒体渠道效率，以优选运营渠道，提高媒体投放效率。 

用优质货品来吸引品牌的核心消费人群，是消费者运营的一种强有力方式，你的货品有抓住消费者的心吗？ 品牌可以在复盘时关注，双11期间新品、爆品对核心策略人群（如小镇青年、新锐白领）的拉动，优化后续营销策略，千人千面传递新品价值，拉动新客增长。 

同样也可以定位双11期间推出的特色商品破圈效能，如奢品、IP款、联名款，通过拓展目标客群，挖掘高价值潜客，进行营销激活。

直播和短视频的重要性已不用多言，但如何在这两大场景里进行消费者运营，把短时的爆发转化成长期可运营的消费者资产，却经常被品牌所忽视。 

此次双11，品牌可以通过对达人直播、店铺自播、门店直播和短视频的分析，直观地看到这些内容场对品牌AIPL的增量贡献，可视化分析直播短视频对PL人群的转化贡献，建立起品牌内容运营的评估考核体系，加速商家将内容资产转为GMV。

相对于无差别广告投放，忽略了消费者需求的差异性，单方面的填鸭式输出已经无法满足所有人的期望值。

以上是关于双十一营销模式的相关内容分享。

更多微信公众号投放指南，请扫码添加新榜有赚专属投放顾问。