亲子游产品做素人种草✨如何触达宝妈?

surentui 2025-07-28

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暑假带娃去近郊农场时，听到两位妈妈聊天：“看了几十篇攻略，最后选这家，就因为有个宝妈说‘母婴室连温奶器都配了’。” 这句话点醒了我：90% 的亲子游项目做不火，问题不在宣传力度，而在没摸透宝妈的决策逻辑 —— 她们信的不是华丽广告，而是 “同类人” 的真实分享。

作为深耕素人种草多年的从业者，今天就拆解宝妈群体的核心诉求，教你用素人内容戳中她们的痛点，让亲子游项目从 “无人问津” 到 “宝妈自发推荐”。

一、宝妈选亲子游，到底在信什么？

文旅数据显示，83% 的家庭出游由妈妈拍板。但宝妈的决策逻辑和普通游客完全不同：

对 “国家 4A 景区” 的头衔可能无感，却会因为 “儿童游乐区地面是 3cm 厚的 EVA 垫” 直接下dan；

跳过官f宣传片，却反复研读 “带 2 岁娃玩海洋馆的 3 小时极限行程” 这类素人笔记；

比起 “专家推荐”，更相信 “同是幼儿园中班宝妈” 的吐槽 —— 比如 “这个漂流对 5 岁以下娃太刺激，我家娃全程哭”。

这种 “反专业” 的信任，核心是身份共鸣带来的安全感。当素人妈妈说 “带娃爬山时，背带比推车实用 10 倍”，潜台词是 “我踩过的坑，你可以避开”，这种共情力是任何商广都复制不了的。

二、素人种草破局亲子游：4 个实操策略

1. 抓痛点要 “剥洋葱”，越具体越戳心

宝妈的诉求从来不是 “玩得开心”，而是一层层嵌套的现实焦虑：

（1）安全细节：不只是 “有安保”，而是 “接驳车每 15 分钟一班，避免暴晒等待”“儿童泳池水温恒定 32℃”；

（2）教育附加值：比起 “寓教于乐” 的空泛说法，“植物园给娃发迷你观察手册，边玩边认植物” 更打动人；

（3）隐性性价比：“1 大 1 小套票含儿童餐” 比 “门票 8 折” 吸引人，因为宝妈算的是 “少带辅食的麻烦”“不用找儿童餐具” 的隐性成本。

2. 选题要 “小到没朋友”，场景化内容自带传播力

泛泛的 “亲子游攻略” 早已过时，反而是这些 “窄选题” 成了宝妈收藏夹常客：

“幼儿园春游日：3 岁娃防走失的 5 个实操办法（附定位手环实测）”

“第一次带娃泡温泉：5 个避雷点（比如水温别超过 38℃）”

“雨天被困亲子酒店？用免费设施带娃玩了一整天”

这些内容的核心是 “场景 + 解决方案”。当素人妈妈写 “带娃泡温泉时，先放 30% 冷水再加热，避免水温忽高忽低”，其实是把抽象的 “亲子友好” 变成了可操作的指南，自然会被转发。

3. 平台内容要 “对症下药”

不同平台的宝妈行为逻辑天差地别：

（1）小红书 / 知乎：适合 “攻略型种草”，比如 “带娃去迪士尼的 2000 元预算表”，用清单、时间轴方便截图保存；

（2）抖音 / 视频号：靠 “细节冲击” 取胜，拍 “服务员给儿童餐换卡通餐具” 的特写，完播率比文字高 40%；

（3）社群私域：主打 “实时互动”，在妈妈群里用 “我们新增了婴儿车租赁” 回应需求，转化率比硬广高 3 倍。

4. 评论区是 “第二战场”，问答比文案更能促单

很多项目忽视了评论区的价值，其实这里藏着直接转化契机：

宝妈问 “可以带辅食机吗？”，与其说 “可以”，不如说 “餐厅有微波炉，能帮您加热辅食哦”；

面对 “3 岁娃能玩哪些项目？”，具体列 “小火车（无身高限制）+ 喂小动物（有工作人员陪同）”，比 “大部分适合” 更让人放心；

主动引导提问，比如在笔记末尾加 “你们带娃出游最担心什么？我来踩点反馈”，用真实对话构建信任。

三、素人种草的本质：把 “广告” 变成 “用户对话”

去年帮一个亲子农场做推广时，我们没铺天盖地发广告，而是找了 10 位 “不同娃的妈妈”：

让二胎妈妈分享 “带俩娃玩一天的省时路线”；

让职场宝妈记录 “周末 2 小时短途游的高效安排”；

这些真实到有 “瑕疵” 的内容，让农场 1 个月内客流增长 200%。宝妈们在评论区说 “终于找到适合我们家情况的地方了”—— 这就是素人种草的核心：宝妈不需要 “旅游样板间”，而是能照见自己的 “生活实景图”。

小到 “婴儿车能否进餐厅”，大到 “雨天备选方案”，当素人内容把这些细节摊开，信任自然生长，客流也就水到渠成。

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