踩过坑才懂！产品种草选图文还是视频？

投了200篇图文笔记，收藏量破千的没几条；砸钱拍了10条素人视频，完播率连20%都不到——这是过去半年里，至少30家找我们做过复盘的品牌主共同踩过的坑。当「种草」从流量红利变成必争战场，选对图文还是视频，早就不是「喜欢哪种形式」的问题，而是「哪种能精准戳中用户决策链路」的生存题。

1.先看底层逻辑：图文和视频的种草基因不同

有报告显示，用户在搜索「产品对比」「成分解析」等关键词时，67%会优先点开图文内容——这是因为图文的信息密度更高，关键参数、使用体验可以用清单体、对比表清晰呈现。某零食品牌曾做过A/B测试，同样一款低卡饼干，用「100字成分表+3张实拍图」的图文笔记，收藏率比「30秒吃播视频」高22%，原因很简单：用户想快速确认「0反式脂肪酸」「碳水含量」这些关键信息时，图文比视频更易抓取。

而视频的优势在于「沉浸式体验」。有报告显示，短视频用户在观看「厨房小家电使用场景」「护肤品上脸效果」等内容时，决策转化率比图文高18%。某美容仪品牌曾用素人拍摄「早八3分钟快速上妆」的跟拍视频，3分钟内展示产品从拆箱到上脸的完整过程，完播率达到45%（行业平均约28%），评论区「真实到像朋友在用」的留言占比超60%。

2.再对产品类型：你的商品适合「理性说服」还是「情感共鸣」？

有报告显示，低客单价（＜200元）、功能单一的产品（如牙膏、护手霜），图文种草的ROI比视频高1.5倍——用户不需要复杂决策，一张「成分安全+使用前后对比图」就能推动下单。而高客单价（＞500元）、需要场景化展示的产品（如美容仪、空气炸锅），视频种草的互动率比图文高40%，因为用户需要看到「真实的人在真实场景中使用」的画面，才能建立信任感。

3.最后拼执行：素人种草的「真实感」才是核心竞争力

但无论选图文还是视频，「素人」才是种草的黄金角色。有报告显示，78%的消费者明确表示「更信任素人分享」，且素人内容的互动率（点赞+评论+收藏）比腰部达人高30%——因为素人没有「精致滤镜」，一条带点生活感的「桌面杂乱但产品好用」的笔记，反而比「专业打光的达人测评」更有说服力。

不过，素人种草的门槛远高于表面看到的「找用户发内容」。我们接触过太多品牌，随便找了100个素人发笔记，结果60%的内容重复度高、30%没突出产品卖点、10%甚至被平台判定为营销违规。

真正有效的素人种草，需要精准筛选「与目标用户画像高度重合」的素人（比如推母婴产品，优先选有2-3岁宝宝的职场妈妈），再通过内容脚本指导（比如图文强调「带娃时单手操作」的便捷性，视频聚焦「宝宝主动伸手要涂」的场景），最后结合数据反馈快速调整——这正是新榜素人推的核心能力。

如果你也在纠结「图文还是视频」，或者想知道「你的产品适合什么样的素人」，欢迎来找新榜素人推——作为素人种草领域的专家，我们能为你提供免费的方案诊断和报价参考。电脑直接搜索「新榜素人推」，就能找到我们。