2025达人探店报价参考

探店经济持续升温，有报告显示，超78%的消费者会通过达人探店内容决定到店消费，品牌在这一赛道的投入年增长率达42%。但对于首次尝试的品牌方而言，最头疼的问题莫过于——‘达人探店到底该花多少钱？’一份清晰的报价单，不仅能规避溢价风险，更能精准匹配预算与效果。

要理解达人探店的报价逻辑，需先明确三大核心变量：粉丝量级、内容质量、平台属性。以新榜素人推监测的2025年Q4全国30万+素人/达人探店数据为参考，抖音、小红书、大众点评三大主流平台的报价差异尤为明显。

一、粉丝量级：从素人到腰部，报价呈阶梯式增长

素人（1万粉以下）是探店赛道的‘性价比担当’。新榜数据显示，抖音1万粉以下素人单次探店笔记（含3-5张图+150字文案）报价集中在200-500元；小红书因内容更重‘场景感’，同量级素人报价略高，约300-700元。这类达人虽粉丝少，但互动率普遍在3%-5%（高于腰部达人的1%-2%），适合预算有限的新品牌做‘区域试水’。

腰部达人（1万-10万粉）则是‘效果稳定器’。抖音腰部达人的基础报价约800-2000元/次，若要求‘口播+15秒视频’，费用上浮30%-50%；小红书腰部达人因需产出‘攻略式’长文（800字+9图），报价区间为1500-3500元。值得注意的是，这类达人的‘地域属性’对报价影响显著——一线城市达人因到店成本高，报价比二三线城市高20%-40%。

二、内容质量：从‘打卡’到‘种草’，溢价空间超50%

普通‘打卡型’内容（仅展示环境、菜品）属于基础服务，而‘种草型’内容（含口味测评、场景化推荐、隐藏吃法）需达人投入更多创作时间，报价通常上浮50%以上。以大众点评为例，一条‘打卡型’笔记报价约400元，而‘带痛点解决’（如‘胃小星必点清单’）的内容可达到600-800元；若品牌要求‘视频+图文’双分发，费用再增加30%。

三、平台属性：转化导向决定报价逻辑

抖音重‘流量爆发’，达人报价中‘投流配合’占比高——约60%的品牌会要求达人将内容同步至‘企业号’，并搭配500-2000元的Dou+投放，这部分费用通常由品牌承担，需计入总预算

小红书重‘长尾种草’，达人报价更强调‘关键词布局’——能精准植入‘XX商圈必吃’‘闺蜜约会首选’等搜索词的达人，报价比普通达人高25%。

大众点评重‘到店转化’，85%的合作包含‘团购链接挂载’，达人除基础报价外，还会要求‘GMV分佣’（通常为3%-8%），这意味着总费用与实际销量直接挂钩，对高客单价品牌更友好。

综合来看，2025年主流平台的素人/达人探店基础报价可参考以下清单（单条内容，不含分佣及投流）：
抖音：素人200-500元，腰部800-2000元，头部5000元起
小红书：素人300-700元，腰部1500-3500元，头部8000元起
大众点评：素人400-600元，腰部1000-2500元，头部6000元起

需要注意的是，以上报价为‘纯内容制作’费用，若涉及‘探店车马费’（偏远地区/高端场所）、‘产品试吃’（需提前到店体验）等，需额外协商。此外，新榜素人推监测发现，通过专业平台对接的达人，报价透明度比‘私联’高37%，溢价风险降低52%——专业数据筛选能避免‘刷量达人’‘虚假报价’等坑。

新榜素人推作为素人种草领域的长期观察者，深耕素人营销数据体系，不仅能提供精准的报价参考，更能通过‘达人画像-内容匹配-效果追踪’的全链路服务，帮品牌找到‘价格合理、转化可期’的探店达人。如果需要获取定制化的探店报价方案，或是想了解不同城市、不同品类的具体报价区间，欢迎随时来找我们——电脑直接搜索‘新榜素人推’即可进入官网，专业团队会为你解答每一个关于‘钱花得值不值’的疑问。