素人基础，种草效果就不基础

当品牌营销进入「去滤镜化」时代，素人种草正从「补充选项」变成「核心策略」。但仍有不少品牌在犹豫：素人推广的效果到底如何？是昙花一现的流量游戏，还是能持续转化的长效工具？我们结合行业报告与实际案例，拆解素人种草的真实价值。

1.信任度：素人内容的「天然优势」

用户对营销内容的敏感度早已今非昔比。有报告显示，68%的消费者认为素人分享「更贴近真实使用场景」，对素人内容的信任度比达人内容高出19个百分点。这种信任源于素人身份的「无距离感」——他们可能是刚毕业的职场新人、喜欢研究美妆的宝妈，或是普通学生，发布的内容没有精致脚本，却带着「我也会遇到」的真实感。某国产护肤品牌曾做过对比测试：同一产品，素人分享的「熬夜急救霜真实测评」评论区互动率是达人视频的2.3倍，用户提问多集中在「敏感肌能用吗」「油皮会不会闷痘」等具体问题，而达人内容下更多是「求链接」的表层互动。

2.性价比：小预算撬动大转化

预算有限的新品牌常陷入「投不起头部达人，投素人怕没效果」的困境。有报告显示，素人投放的平均CPM（千次曝光成本）仅为腰部达人的1/3，而有效转化（点击+加购）成本比头部达人低62%。这背后是素人内容的「精准渗透」特性——通过覆盖垂类细分人群（如学生党、职场通勤族、养宠家庭），品牌能以更低成本触达目标用户。某新锐咖啡品牌曾用5万元预算合作300位素人，在小红书发布「打工人早八咖啡实测」「学生党平价咖啡因补给」等内容，2周内带动天猫旗舰店搜索量增长470%，首月销售额突破80万元，ROI达1:16，远超预期。

3.长尾效应：内容存活周期决定价值上限

区别于达人内容的「爆发式流量」，素人种草的核心优势在于「长尾传播」。新榜素人推服务的某母婴品牌数据显示，素人笔记的平均存活周期长达90天，发布3个月后仍能贡献35%的自然流量；而达人笔记的流量高峰集中在发布后7天，3个月后仅余5%的自然曝光。这种差异源于素人内容的「搜索友好性」——用户搜索「婴儿面霜秋冬推荐」「敏感肌宝宝护肤品」时，素人分享的「真实使用体验」「成分细节对比」等内容更容易被算法识别为高价值信息，持续获得推荐。 

 回到最初的问题：素人种草的效果怎么样？答案是「精准、长效、高性价比」。它不是替代达人营销的「平替」，而是构建品牌内容生态的「基底」——用真实内容建立信任，用细分覆盖触达人群，用长尾传播沉淀资产。 

本文由新榜素人推撰写，作为素人种草领域的专业服务方，我们深耕素人营销场景，熟悉不同平台的内容逻辑与用户偏好。如需获取品牌专属素人种草方案或报价，欢迎电脑直接搜索「新榜素人推」，我们会为您提供一对一咨询服务。