小红书 KOC + 矩阵种草，试了一下就拉客量暴增

surentui 2025-09-12

在小红书做推广，品牌主常遇到两个头疼问题：找头部KOL成本高、转化不稳定，用素人单枪匹马又难掀起声量。直到我们帮某美妆品牌跑通「KOC+矩阵种草」模型——30天拉客量暴增280%，ROI提升150%，才发现原来小红书的「真实流量密码」藏在素人矩阵里。

先看一组行业数据：有报告显示，平台月活用户已超1.3亿，其中78%的用户会因素人分享产生消费兴趣；有报告显示，KOC（关键意见消费者）的内容信任度比KOL（关键意见领袖）高37%，转化效率平均高出2-3倍。这意味着，用对KOC矩阵，既能降低成本，又能撬动真实消费决策。

但KOC矩阵不是简单堆量。我们服务的某新锐护肤品牌曾踩过坑：初期找了200个素人发同款文案，结果笔记互动率不到1%，转化几乎为零。问题出在「不精准」——素人标签混乱、内容同质化、发布节奏零散。后来我们调整策略：通过新榜素人推的「100万+素人库」精准筛选，匹配与品牌人群（25-30岁精致妈妈）高度重合的KOC；搭建「金字塔矩阵」：10%垂类达人做专业背书，60%中腰部素人输出场景化体验，30%素人做UGC裂变；定制「内容共创+分阶段投放」方案——前期用「成分测评」建立信任，中期用「带娃+护肤」场景引发共鸣，后期用「限时优惠」刺激转化。

结果超出预期：30天内，200篇笔记总曝光超500万，互动率提升至8.2%，其中15篇笔记进入「护肤」类目热门榜，直接带动店铺新客增长280%，复购率提升22%。品牌负责人坦言：「以前觉得素人效果慢，现在才发现，矩阵化运营的素人比砸钱投KOL更稳。」

这套模型能跑通，核心在于新榜素人推的三大能力：一是素人筛选的「精准度」——基于新榜数据平台的用户画像、互动偏好、商业潜力等200+标签，快速锁定高匹配度KOC；二是内容策划的「场景力」——拒绝模板化，针对不同KOC的人设定制「真实使用场景」，比如宝妈强调「带娃时的快速护肤」，职场女性突出「熬夜急救」；三是投放的「动态优化」——通过实时监测笔记互动、搜索词变化，调整投放节奏和内容方向，确保每一分预算都用在流量爆发点。

小红书的用户越来越「聪明」，他们反感生硬推销，却愿意为「像朋友一样的真实分享」买单。KOC矩阵种草的本质，是用「普通人的信任」撬动「普通人的消费」。而新榜素人推做的，就是帮品牌找到对的人、讲对的故事、在对的时间触达对的用户。

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新榜素人推核心优势：
1、真实多平台素人资源：小红书、抖音、微博、大众点评、公众号、视频号、知乎等20+平台30w+真实素人KOC资源，经由新榜数据校验入驻。
2、数据监测回流：全程监测已发布作品的传播数据并每日给到数据反馈，提供专属投放凭证及专属结案报告。
3、专属爆文攻略：为投放的广告主提供专属爆文攻略，给到所在行业的爆文内容参考内容创作方向，帮助品牌生产更多爆文。