小红书到底怎么玩？

原文：小红书到底怎么玩

小红书流量逻辑

▋素人也能出爆款

小红书以UGC（用户生产内容）起家，与众所周知的抖音、快手等流量汇聚型平台不同的是，基于内容本身的表现决定最终的曝光，所以素人也有很大可能产出爆款。

（图片来源：新榜2021上半年小红书营销洞察报告）

且据我们观察，小红书的用户对于广告的抵触感比较强，他们更愿意相信自己pick的kol或者素不相识的普通人的种草内容。

（只有53个粉丝的小编也能做出曝光上万，赞藏700+的笔记）

这启示了我们，投放时只找顶流背书的营销逻辑在小红书不一定适用，而根据我们前期对当前第三方品牌方通告的调研分析来看，素人通告占比也比较高。

（图片来源：新榜2021上半年小红书营销洞察报告）

▋存在收录机制

根据实践与小红书官方说法，在小红书发布的笔记只有被收录才能被搜索和推荐。

而不被收录的原因通常是：1.笔记违规 2.账号违规 3.含敏感词，审核中。

（小红书帮助中心文档截图）

Tips：新红能够查询笔记是否被收录，对于投后数据反馈和效果测评具有重要意义。

▋曝光数据与时间非等比增长

我们发现小红书笔记进了收录环节，笔记就会进入系统推荐池，这个推荐池的大小是根据前一阶段的表现来决定的。这一条我们在官方的各个入口都没有明确的看到，主要是依据实践以及众多博主的分享侧面印证的，举个我们的测试例子：

这篇笔记目前是3W+的阅读，600+赞，但不管是阅读还是赞藏评等数据，都不是成比例增长的，也不是常见的抛物线式，而是波动式上涨，且单篇笔记观察期较长。这种成长轨迹在我们后续测试的不同类型、不同阅读数据的笔记上都有很高的相似性，再结合众多博主的分享，侧面印证小红书是存在推荐机制的。

所以，在小红书博主的内容保留时间上，我们建议品牌方可以要求比微信和抖音等平台更长一些。

小红书投放渠道及逻辑

小红书商业化负责人之恒在《小红书——新消费浪潮下的决策价值之地》中说到：“小红书目前的逻辑其实是B2K2C，即B端品牌通过KOC（关键消费领袖、粉丝量小的意见领袖）的真实体验和分享在平台树立口碑，去影响更多用户的C端消费者行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

目前小红书的投放主要走官方和第三方平台两种渠道。

▋官方平台

通过小红书的官方商务合作进行广告投放，主要有KOL/KOC内容种草营销、全场景数字广告（包括信息流广告、开屏广告等）、精准投放品牌（个性推送）、广告SEO（关键词排名）等形式。

其中官方内容种草营销主要是通过企业号认证，再通过小红书官方渠道的品牌合作进行任务发布。这样博主参与后发布的笔记下方会打上“与@xx品牌合作”的专属标识，即是通过了官方报备的商业笔记。如果后续笔记表现优异，也会获得官方的大力推广。

「品牌合作」标识

劣势在于，只有粉丝不低于5000且申请成为品牌合作人的博主才能参与活动，让大部分koc或是素人都望而却步，且成本高，覆盖面较窄，因此诞生了许多的第三方平台。

▋第三方平台

如今市面上的小红书接单第三方投放系统很多，但市场比较冗杂。多数是采用将品牌方的需求发布在平台上，博主自行报名后进群派单的模式，全程由平台方的工作人员和博主进行人工对接。

优势在于能够覆盖更大体量的博主群体，成本相对较低却可能有更好的曝光和转化效果。但是目前市场处于极度不规范的状态，建议谨慎选择，尽量选择大平台、大公司，否则不仅成本红利吃不到，还可能赔了夫人又折兵。

我想投小红书怎么办

上面给大家介绍了小红书的玩法和投放注意事项，有老板就说了“你讲这么专业，我到底咋投放？投哪些博主呢？预算多少才能出效果？”

问题不大，找对人事半功倍……

作为小红书官方授牌活动上被授予“小红书蒲公英平台优质合作伙伴”称号的新榜（上海看榜信息科技有限公司），我们有专业的投放顾问，替您一一解答投放中遇到的各种难题。

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