什么是病毒营销？

在营销学上，有一个体现病毒传播威力的词——病毒营销。虽然大家都很害怕病毒，但商家则非常喜欢病毒营销。为什么?

因为一次成功的病毒营销则意味着整个企业的销量就会上一个台阶，甚至从此就走向辉煌。

在电商界，有好几个做病毒营销比较成功的例子，其中比较出名的就是拼多多。

拼多多从默默无闻到成为国内前三电商，也不过就两三年的时间，把那些老牌电商远远甩在身后，成为名副其实的电商黑马。

截止到今日，拼多多市值达到400亿美元，用户数达到了5亿多，稳坐国内电商第三把交椅。从拼多多的成功，我们就来看看电商如何利用病毒式营销来迅速传播自己和自己的产品。

1. 什么是病毒营销

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众。它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

2. 病毒营销的特点

1) 有传播力的“病毒”

有些专家称之为有吸引力的病源体，这种说法也对。不过在这里我把其称之为“有传播力”的病毒，更能体现其“病毒”特性。

一定要有传播力的“病毒”，不然，用户者懒得看上一眼。特别是现在的消费者，经过各种各样的营销洗礼，基本上对营销都有一定的抵抗力了。

2)几何级的传播速度

这点是商家和老板最为看中的，要是一个企业的宣传效果能达到这种速度，那老板都乐疯了。

3)高效率的接收

以往老板总是苦恼，不知道浪费的一半宣传费用究竟去哪里了，但病毒营销则有着高效率的接收。用户对于企业的宣传就像对新出现的超级病毒一样基本上是毫无抵抗力的，宣传费用没有一点浪费。

4)更新速度快

相信很多人是因为朋友发来的砍价信息，才知道有拼多多这个电商平台。没错，我也是因为朋友的拼团链接了解拼多多，先前以为拼多多像别的什么小电商公司一样，但实际情况却让人意想不到。

拼多多利用砍价这个手段获得了三四线城市及广大城镇的用户，而这些用户是京东和阿里直在寻求的。这就是拼多多的高明之处。