如何做好病毒营销？

我们知道，病毒营销其核心之处就在于找到营销的引爆点，有很多商家很想己的产品信息一夜之间就刷屏，但苦于无法找到营销的引爆点。

虽然说很用心做了些宫销，但基本上影响不大，或者说只是自我娱乐。

因此，如何找到既迎合用户口味又能宣传企业的话题就成了关键点。而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。

拼多多就找到了这个营销的引爆点：请朋友帮忙砍价就可以免费获得产品。

这个策略是非常成功的，当互联网上的老网虫对于这个不屑一顾时，却俘获了大批三四线城市及城镇的用户。

比如，我所了解的两个实例：有位在超市上班的大妈，就利用拼多多的砍价免费获得了想要的产品，从此这位大妈也会上网购物了。还有位生活在农村的大妈，也会利用拼多多买东西。

而这两位大妈，本来只是依靠儿女在网上购物，但现在她们自己会网上购物了。

所以如何做好病毒营销？我们从拼多多的案例中或许能得到一些启发。

1. 最有力的武器——免费

免费就是最有传播力的病毒。

我们知道，在营销当中，“免费”一直是最有效的手段。

拼多多的砍价免费获得产品，对于很多老网虫来说，可能是没有多大吸引力的，因为这些老网虫早就知道了这不过是一种营销手段。

但对于接触互联网不久，或者刚刚用上微信没多久的大妈大爷来说，那绝对是一个新鲜事物。

这也就是为什么很多人对拼多多不屑一顾，但拼多多却出乎意料地成功的原因。

当所有电商平台在做消费升级时，拼多多就充分利用了“免费”“便宜"或者“廉价”之类的手段迅速吸引了大批用户。

2. 便捷的传播方式——能够轻而易举地向别人传播

我们要做营销，要想让用户主动帮忙传播信息，那就必须提供很轻松就传播方式。

在这一点上，拼多多显然是非常成功的，所有用户几乎不费吹灰之力，就可以将砍价信息发出去——点击然后转发，谁都会。

3. 很容易大规模扩散——微信群发和转发

试想，要是一个个的去发信息求砍价，那估计没有多少有信心和耐心去发信息。但微信群发及转发，显然就解决了这个难题。

4. 人情关系社会——利用人情来调动大家的积极性和行为

病毒营销成功的关键一点，那就是要充分利用公众的积极性，并让公众自发行动。

拼多多的砍价信息，相信大部分收到这个信息，一定会帮忙砍一刀，并且还会自己去转发一个求砍价。

这就充分调动了公众的积极性，在人情关系的社会，不花成本的帮忙砍个价显然大家都愿意

5. 朋友圈和微信群——充分利用现有的人际网络

社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人人际网络中可能包括几十、几百或者数千人。利用朋友圈和微信，就能连接起很多的社交信息，从而做好病毒营销。