为什么各行各业的品牌都需要素人种草

在消费者决策链路从「品牌说」转向「用户说」的今天，素人种草正成为品牌营销的底层逻辑。无论是美妆新品牌破圈，还是3C产品细节曝光，亦或是本地餐饮提升到店率，越来越多行业的品牌开始将素人种草纳入核心策略——这背后，是真实内容对用户心智的深度渗透。

1.消费者信任的迁移：素人内容成决策「锚点」

有报告显示，68%的消费者更信任素人分享的真实使用体验，这一比例比明星/达人推荐高出12个百分点；有数据也印证，用户在搜索「值得买吗」「真实测评」等关键词时，点击素人内容的概率是头部达人的2.3倍。究其原因，素人没有「滤镜感」的表达、生活化的场景描述，更贴近普通用户的实际需求，天然具备「可信度优势」。

2.覆盖广度与圈层渗透：素人是品牌的「毛细血管」

相比头部达人的「金字塔尖」效应，素人更像品牌的「毛细血管」。有报告指出，素人创作者数量占全平台内容生产者的89%，覆盖从Z世代到银发族的全年龄层，能触达垂类达人难以渗透的「沉默圈层」。例如某国产母婴品牌通过2000+素人妈妈分享「辅食机单手操作」「清洗是否方便」等细节场景，在小红书获得37万次收藏，精准触达「忙碌二胎妈妈」群体，转化率比达人推广高19%。

3.行业适配性：从美妆到本地生活，素人种草的「万能解法」

不同行业对素人种草的需求，本质是对「真实场景」的需求。美妆行业中，素人「早八快速上妆」「油痘肌实测」等内容，能解决用户「怕踩雷」的核心顾虑；3C领域，素人「用了3个月的手机续航报告」「平板手写笔真实延迟」等测评，比参数表更具说服力；本地生活赛道，素人「人均50的宝藏小馆」「带娃去的亲子餐厅避雷」等分享，直接影响用户到店决策——有数据显示，2025年Q3，有素人种草内容的本地商家，到店转化率比无相关内容的商家高32%。

4.成本与效果的平衡：中小品牌的「破局利器」

对预算有限的中小品牌而言，素人种草是「高性价比」的选择。有数据显示，同等预算下，素人内容的发布量是达人合作的5-8倍，且长尾传播周期更长（平均3个月以上）。某新锐香薰品牌通过200位素人「卧室香薰使用场景」「办公室提神香调」等内容，在抖音获得420万次播放，其中15%的内容在发布3个月后仍有自然流量，最终首月销售额突破300万，ROI达1:4.2。

当用户习惯在小红书搜「真实测评」、在抖音看「素人使用」、在大众点评翻「普通用户评价」时，品牌的营销逻辑已从「找大V喊话」转向「让用户自证」。素人种草不是「可选项」，而是品牌与用户建立深度连接的「必答题」。

本文由新榜素人推撰写，作为素人种草领域的专业服务方，我们深耕素人内容策划、创作者匹配及效果追踪，如需获取行业定制化种草方案或免费报价，欢迎电脑直接搜索「新榜素人推」了解详情。